Ordet "rabatter" er magisk for de fleste købere. Selv en lille rabat kan i høj grad påvirke beslutningen om at købe. Ejeren af en handelsvirksomhed har til opgave at opbygge et system med rabatter kompetent og omhyggeligt.
Er det nødvendigt
rabatkort
Instruktioner
Trin 1
Bestem minimumssalgsprisen for produktet, der dækker alle omkostninger og svarer i det mindste til break-even-punktet. Det tilrådes kun at gå under dette niveau i tilfælde, hvor behovet for at slippe af med produktet er vigtigere end den potentielle fortjeneste. For eksempel gælder dette for fødevarer, der er ved at udløbe.
Trin 2
Indstil den maksimalt tilladte pris for produktet, hvilket giver dig mulighed for at udvikle et system med rabatter. Du kan opretholde dette prisniveau i starten af sæsonen ved at lancere et eksklusivt produkt på markedet eller når du lancerer en ny kollektion.
Trin 3
Udvikle et rabatsystem til faste kunder. Til dette formål kan du indtaste et system med akkumulerede bonusser, rabatkort eller bestemme størrelsen på en engangsrabat for et bestemt beløb af checken. Det mest effektive er rabatkort med progressiv rabat. Denne metode tilskynder køberen til at foretage gentagne køb. I dette tilfælde skal du nøje overveje størrelsen og betingelserne for de tilbudte rabatter. Tving ikke dine kunder til at samle store mængder checks for at få en lille rabat. En rabat på 5%, der allerede er givet ved det første køb, påvirker muligvis ikke din rentabilitet, men det vil øge kundeloyaliteten.
Trin 4
Overvej rabatter for salgsperioden. Hvis du oprindeligt indstiller en markant markering på et produkt, vil enhver salgsfremme være mere effektiv. For eksempel er en 50% rabat sikker på at tiltrække en køber. Planlæg på forhånd en så betydelig prisnedsættelse, og arranger derefter et salg på det mest passende tidspunkt.
Trin 5
Indtast VIP-rabatter til dine mest værdifulde kunder. I dette tilfælde skal du ikke kun fokusere på en bestemt købers konsistens. Værdien af en klient kan også bestemmes af andre faktorer: hans evne til at tiltrække mange andre kunder til dig eller hans status, der danner billedet af din virksomhed.
