Generelt kan alle sælgere opdeles i to kategorier. Nogle ved, hvordan man sælger og gør det med succes; andre tværtimod har en meget grov idé om handel og ved slet ikke, hvordan de skal arbejde med en klient. Førstnævnte adskiller sig fra sidstnævnte på flere måder.
Instruktioner
Trin 1
Find al tilgængelig produktinformation. Vær ikke begrænset til specialmagasiner til din profil. Mest sandsynligt indeholder de oplysninger om producenten, historien om oprettelsen af produktet osv. For mange købere er disse oplysninger sekundære. De er meget mere interesserede i at høre en historie om en bestemt person. De vil vide, hvordan deres liv vil blive bedre, når de foretager et køb hos dig. Det er lettere at formidle dine følelser, så det er bedre, hvis du selv begynder at bruge produktet. Hvis dette ikke er muligt, skal du kigge på Internettet for anmeldelser om det, spørg dine mere erfarne kolleger.
Trin 2
Lær at præsentere dit produkt. Først skal du tale om ham følelsesmæssigt (men overdriv det ikke med begejstring, ellers forveksles du med en fanatiker). For det andet skal du undgå negative ord. For eksempel skal du ikke tale om eau de toilette: "Det er bare en dræbende duft." Bedre at erstatte ordet "morder" med noget mere positivt (bedøvelse, fantastisk, utroligt osv.)
Trin 3
Slip af med ordparasitter ("type", "dette er mest" osv.) Og indskud ("eeee", "mmmm"). At tale tydeligt og trygt inspirerer tillid.
Trin 4
Find de unikke funktioner i dit produkt. Fokuser altid på dem.
Trin 5
Brug "begrænsning" -teknikken. Folk er næsten altid interesserede i ting, de har begrænset adgang til. Hvis du siger, at "dette produkt er ved at løbe tør", vil du udløse en bølge af nysgerrighed. Denne teknik fungerer både med individualister, der ønsker at få et ekstraordinært produkt, og med "fashionistas", der følger generelle tendenser i alt. Den første skal forstå, at de får et eksklusivt; til det andet er det nødvendigt at forklare, at alle rimelige mennesker allerede har købt dette produkt.
