En veldesignet salgsplan er en enorm hjælp i arbejdet i kundeakkvisitionsafdelingen. En professionel leder tilføjer ikke kun antallet af fremtidige overskud, men også en beskrivelse af de metoder, hvormed du kan opnå en stigning i indkomsten.
Instruktioner
Trin 1
Skrivning af en salgsplan begynder med en overskrift. Efter at have forladt to eller tre linjer, skriv i midten af arket: "Salgsplan for afdelingen …". Derefter: "Kompileret af hovedet / lederen" og dit eget efternavn, fornavn og patronym. Sæt datoen under teksten.
Trin 2
Angiv i planens første afsnit, hvor mange medarbejdere der arbejder i afdelingen. Beskriv, hvordan de håndterer deres jobansvar, og om det er nødvendigt at ansætte nye ledere. Mind om afdelingens præstationer. Angiv navnene på de største kunder, der blev tiltrukket i den forløbne periode.
Trin 3
I andet afsnit beskrives resultatet for det sidste kvartal. Tilføj bust og bounce-diagrammer. Angiv det samlede beløb og fortjeneste for hver medarbejder separat. Hvis den tidligere salgsplan blev overskredet, skal du beregne den i procent og indtaste den i dokumentet.
Trin 4
I tredje afsnit skal du nedskrive det planlagte salg for det næste kvartal. Angiv, hvilke virksomheder der allerede har aftalt at samarbejde med din virksomhed. Marker, hvor mange kontrakter der underskrives, og hvor mange der forhandles. Liste over de virksomheder, som du bare planlægger at etablere kontakt med.
Trin 5
I fjerde afsnit beskrives de aktiviteter, der skal udføres for at fremme salget. Måske har du brug for en ekstra reklamekampagne. Eller de har ikke haft konferencer og middagsfester i lang tid. Marker, om der er behov for udskiftning af husholdningsapparater.
Trin 6
I det femte punkt skal du placere anbefalinger til optimering af afdelingens arbejde. Marker, om der er behov for udskiftning af husholdningsapparater. Beskriv, hvordan du kan forenkle kommunikationen med andre tjenester - regnskab, markedsføring og juridisk. Gør alt, så ledelsen ikke kun får "bare" tal for fremtidig overskud, men en detaljeret plan for ledernes arbejde i den fremtidige periode.
