En god salgschef kan ikke kun tjene gode penge, men også nyde sit job. Når alt kommer til alt, når virksomheden bringer resultater, giver den medarbejderen tilfredshed.
Instruktioner
Trin 1
Gør et godt stykke arbejde med at undersøge det produkt eller den tjeneste, du sælger. Produktkendskab er afgørende for en salgschef, der ønsker at opnå imponerende succes. Enhver, der kender hele kataloget eller listen over tjenester perfekt, er altid opmærksom på, hvad der nøjagtigt skal tilbydes klienten, distraheres ikke fra salgsprocessen ved at rådføre sig med produktchefer og pålægger kunderne respekt og tillid på grund af hans høje kompetence.
Trin 2
Kend styrkerne og svaghederne i det firma, du arbejder for. Når du taler med en potentiel kunde, skal du naturligvis kun tale om de fordele, som samarbejde med din virksomhed medfører. At kende ulemperne giver dig dog mulighed for på forhånd at forberede svaret på køberens indsigelse og fjerne hans tvivl.
Trin 3
Lær salgsteknologi. Find ud af, hvordan du opbygger en samtale med en klient, hvilke faser salgsprocessen består af, hvad du skal være opmærksom på i dette eller det tilfælde. Det er vigtigt ikke kun at lære, men også at prøve alle færdigheder i praksis. Jo mere du arbejder og overholder en effektiv kommunikationsplan med klienten, jo hurtigere bliver den ønskede adfærdsstrategi til en vane. Tro mig, du kan sælge succes næsten automatisk. Det vigtigste er at øve meget.
Trin 4
Gå ikke glip af muligheden for at lære af dine erfarne kolleger. Overselvende sælgere, der tror, at deres personlige charme vil gøre det hele for dem, er forkerte. I en ikke-standard situation vil du være i stand til at huske, hvad andre mennesker i din salgsafdeling laver og komme ud af situationen med ære.
Trin 5
Vær altid pæn og ren klædt og kæmmet. Salgschefen skal være behagelig at tale med. Polerede sko, klassisk kjolestil, diskret parfume, et åbent smil hjælper dig med at vinde dine kunders gunst. Separat skal det siges om punktlighed og læsefærdigheder i mundtlig og skriftlig tale. Dette er de kvaliteter ledere har brug for.
Trin 6
Indsaml information om konkurrenterne til det firma, du repræsenterer. At vide, hvad præcist, på hvilke vilkår, i hvilke vilkår og til hvilken pris andre firmaer tilbyder, vil hjælpe dig med at fokusere på fordelene ved din virksomhed, give en rabat til tiden eller taktfuldt nævne en eller anden ulempe i arbejdet med andre virksomheder. Husk, at du ikke åbent kan skælde ud og kritisere konkurrenter. Dette kan medføre negativ feedback fra klienten.
Trin 7
Forbedre dit færdighedsniveau. Deltag i interne og eksterne salgstræninger, læs specialiseret litteratur, lær nye salgsteknikker. Uddannelse og udvikling inden for dette område giver ikke kun ny viden, men skaber også et bestemt drev, der hjælper med at indgå succesrige tilbud.
