Markedet for varer, arbejder og tjenester er konstant efterspurgt efter kvalificerede salgschefer. Og på ingen måde altid kan antallet af medarbejdere erstatte resultatet af en professionel medarbejders arbejde. At blive en førende sælger tillader overholdelse af tilsyneladende enkle, men meget vigtige markedsregler.
Nødvendig
- - tidsskrifter, internetadgang
- - en pakke med marketingmateriale: indvendige og udvendige bannere, brochurer, visitkort
- - begivenhedskalender.
Instruktioner
Trin 1
Bestem aktivitetsområdet, nemlig den branche, hvor du vil arbejde. Det er vigtigt, at salgschefen har en klar forståelse af produktet og kender dets egenskaber bedre end klienten. Det skal huskes, at når man studerer forsyningsmarkedet, er forbrugeren ikke ligeglad med, hvem der sælger, fordi det ofte er salgschefen, der skal fungere som konsulent, analytiker og endda forretningsrådgiver for sin klient.
Trin 2
Forbered en kundebase af personer, der potentielt er interesserede i de tilbudte varer, værker og tjenester. Det er dannet ud fra markedsafdelingenes efterslæb samt medarbejderens egen analyse af efterspørgselsmarkedet. I dette arbejde leveres tjenesten af alle tilgængelige informationskilder: Internettet, tidsskrifter, forretningsdatabaser og endda personlige kontakter.
Trin 3
Opret og opdater regelmæssigt en kalender over begivenheder i partnerfirmaer. Respektabel forretningsinteraktion med forskellige forretnings- og non-profit strukturer, offentlige og uddannelsesinstitutioner kan udvide salgsmarkedet betydeligt. Det er nødvendigt konstant at opretholde interaktion med nøglepartnere og tilbyde dem deltagelse i deres begivenheder i form af præsentationsberegninger, taler, distribution af kommercielle tilbud.
Trin 4
Undersøg markedet for tilbud fra konkurrerende virksomheder. Praksis viser, at selv et produkt, der er identisk i kvalitet og pris, afhængigt af nogle årsager kan have en helt anden forbrugerpopularitet. Først og fremmest taler dette om kvaliteten af, hvordan produktet blev tilbudt en potentiel kunde. At studere kollegers oplevelse giver dig mulighed for at perfektionere dine egne færdigheder, hvilket utvivlsomt vil være praktisk i praksis.
Trin 5
Analyser markedet for salg af lignende varer, arbejder og tjenester på regionalt niveau og derefter på nationalt niveau. Dette arbejde skal udføres regelmæssigt for på den ene side at holde sig ajour med industriens begivenheder og ændringer og på den anden side for at få erfaring med at løse marketingproblemer i andre statsemner. Som regel afspejler salgsadministratorernes jobbeskrivelser ikke gennemførelsen af sådanne analytiske aktiviteter. Dette betyder dog ikke, at ingen fører det. Succesrige fagfolk tillader ikke at være i et informationsvakuum og forbedrer konstant deres færdigheder og bevidsthedsniveau.
