En salgschef har et antal ansvarsområder, som hver især direkte påvirker effektiviteten af hans team. Den bedste repræsentant for dette erhverv skal ikke kun kunne sælge godt, men også have lederskabskvaliteter, der giver dig mulighed for korrekt at oprette dit team.
Instruktioner
Trin 1
De bedste sælgere sætter altid langsigtede mål for sig selv. Du skal være i stand til at prioritere dit arbejde. Uden dette risikerer du at blive fast i at løse mindre problemer og miste det store billede af dit projekt af syne. Derudover giver tilstedeværelsen af et mål og prioriteter dig mulighed for at fremhæve det vigtigste i øjeblikket det arbejde, teamet står over for, samt fastlægge rækkefølgen for deres implementering.
Trin 2
Du skal være i stand til at udarbejde en klar og gennemførlig plan for at nå de mål, der er sat for holdet. Dine planer skal være så fleksible som muligt for altid at passe til de nuværende omstændigheder. De bør dog ikke have lov til at være for vage og meningsløse. Eventuelle ændringer i denne plan kan kun foretages efter en langvarig analyse af de nye omstændigheder, hvor du skal arbejde. Alle eksterne oplysninger, der vedrører dit arbejde, skal undersøges nøje. Tag ikke beslutninger om justering af planer, hvis du ikke helt forstår, hvad disse ændringer vil føre til.
Trin 3
Den bedste salgschef skal være en integreret del af teamet. Det er meget vigtigt, at de salgsrepræsentanter, der arbejder i dit team, har tillid til dig og dine løsninger. Vær opmærksom på dine medarbejdere, mød dem halvvejs, hvis de har personlige forhold, der påvirker deres arbejde. Vær konsekvent i dine krav; din dagsorden skal altid være klar og gennemsigtig. Lad ikke medarbejderne tænke over, hvad du beder dem om at gøre. Kritiser aldrig en ansattes personlighed, hvis han gjorde noget forkert, og diskuter kun hans fejl med ham. Husk at alle begår fejl før eller senere. Din opgave er at organisere teamets arbejde på en sådan måde, at antallet af sådanne fejl minimeres. For at gøre dette er det nødvendigt konstant at arbejde på sådanne fejl, så de ikke gentages i fremtiden.
Trin 4
Hjælp dine medarbejdere med at nå deres maksimale potentiale. Du bør gennemføre forskellige træninger så ofte som muligt for at afsløre dine medarbejderes styrker. På samme tid skal du ikke prøve at gøre alle til den samme sælger som dig. Der er en bred vifte af arbejdsformer, lad dine medarbejdere udvikle deres egne.
Trin 5
Husk, at du er ansvarlig for hele teamets arbejde som helhed. Overfør ikke ansvaret for resultatet af hans arbejde til dine medarbejdere. Samtidig bør du ikke være ansvarlig for aktiviteterne hos en bestemt medarbejder.
