Løn til en salgschef afhænger af hans diplomatiske færdigheder og evne til at finde nye kunder. Nogle gange har selv en erfaren sælger svært ved at finde nye kunder.
Er det nødvendigt
- - analyse af annoncørernes marked og deres interesse for reklame
- - analyse af konkurrenters arbejde i løbet af de sidste par måneder
- - data om unge virksomheder, der kom ind på markedet i det sidste år.
Instruktioner
Trin 1
Undersøg markedet for potentielle annoncører, der kan være interesserede i reklame. Ofte undersøger ledere ikke tilstrækkeligt den branche, hvor de arbejder, på grund af hvilke virksomheder, der har en lille omsætning, ignoreres. Men som erfaringen viser, er det salget af de mest budgetmæssige reklamepakker, der bringer op til halvdelen af fortjenesten for hvert reklamevirksomhed.
Trin 2
Udnyt dine kollegers kundebase i tilfælde af, at virksomheden beskæftiger et personale af salgschefer. Denne metode giver dig mulighed for at udveksle kunder med en medarbejder, der af ukendte årsager nægter at kontakte. I reklamebranchen spiller det indtryk, som lederen har gjort på en potentiel annoncør, ofte en vigtig rolle. Oftest spiller personlig modvilje, ubehagelige tilknytninger til lederens image eller en mislykket bekendtskab en afgørende rolle. Overførsel af en potentiel klient vil være gavnlig ikke kun for lederen, men også for virksomheden som helhed. Således vil den kommercielle afdeling demonstrere loyalitet og interesse for annoncøren.
Trin 3
Udfør en konkurrentanalyse, hvis du ikke foretager en sådan overvågning hver måned. Skriv navnene på alle nye annoncører såvel som dem, der nægtede at samarbejde med din virksomhed, og foretræk en konkurrencepræget organisation frem for den. Forestil dig, hvad der fik annoncøren til at afvise dit tilbud, og hvilke fordele det tiltrækker fra konkurrenter. Hvis du er kommet til den konklusion, at hovedproblemet ikke afhænger af dit arbejde: udskrivning af dårlig kvalitet og lav cirkulation (for trykte reklamepublikationer) eller lav trafik i det område, hvor bannere er placeret (for udendørs reklamevirksomheder), så tag dette problem på et møde eller rapporter resultaterne af analysen til den nærmeste vejleder.
