Nøjagtig beregning af den fremtidige salgsplan er nøglen til normal forretningsudvikling. Når du planlægger et fremtidigt salg, skal du ikke kun tilføje det estimerede overskud, men også de metoder, hvorigennem du kan øge indtægtsmængden. Hvordan skriver jeg dette dokument?
Instruktioner
Trin 1
Opret først et header til din fremtidige salgsplan. Skriv navnet på virksomheden, titel, efternavn og fulde titel på den ansvarlige øverst på arket.
Trin 2
Start din plan med at beskrive din afdeling: hvor mange mennesker der arbejder i den, hvor godt de udfører deres job, om der er behov for at udvide personalet. Angiv de vigtigste præstationer i afdelingen for den sidste rapporteringsperiode, og navngiv de største kunder. Hvis du ser betydelige mangler i afdelingen, skal du angive deres grunde og måder at overvinde dem på.
Trin 3
Beskriv derefter detaljeret situationen med hensyn til salg for det sidste år: perioder med recession og opsving, angiv det samlede salgsmængde for hver medarbejder, og demonstrer også, hvordan planen blev opfyldt. Hvis salgsplanen blev overskredet, skal du angive beløbet i procent og navnene på de mest succesrige ledere.
Trin 4
Skriv derefter den estimerede salgsmængde ned i den kommende periode. Angiv med hvilke potentielle kunder der er indgået en foreløbig aftale, hvilke aftaler der allerede er indgået, og hvilke der stadig er under udvikling. Angiv også de virksomheder, som du agter at etablere kontakt med i den nærmeste fremtid. Ved beregning af salgsplanen skal du tage højde for den mulige risiko i form af øget konkurrence på markedet eller øgede produktionsomkostninger.
Trin 5
Overvej de potentielle aktiviteter, der vil øge salget markant: kampagner, kampagner, sidekonferencer, muligvis middagsfester og meget mere.
Trin 6
Planen skal ikke kun repræsentere rene tal, men også detaljerede oplysninger om hele afdelingens arbejde. Sammen med beregningen af fremtidig overskud skal du overveje fremtidige udgifter: udskiftning af husholdningsapparater og andet udstyr, kommunikation med andre afdelinger, for eksempel med marketing- og regnskabsafdelingerne, lønstigninger for lovende medarbejdere og andre udgifter. Alt dette skal tages med i beregningen.
