En god salgsstyrke er en af de vigtigste faktorer i din virksomheds succes. For mange produktgrupper bestemmer niveauet for sælgerens præstation direkte omsætningen. På trods af det store antal kandidater til salgspositionen er det ikke altid let at rekruttere de bedste kandidater.
Nødvendig
- - skabelon til spørgeskema
- - test.
Instruktioner
Trin 1
Start med det specifikke ved dit produkt. For eksempel, med et bredt sortiment og en stor strøm af købere, har du brug for en hurtig, venlig og hårdtarbejdende sælger. Hvis du repræsenterer eksklusive eller dyre produkter, skal du finde en præsentabel og overbevisende kandidat. Men på samme tid skal du være opmærksom på de universelle kvaliteter, der er nødvendige for sælgeren, herunder omgængelighed, tålmodighed, høflighed og tolerance.
Trin 2
Opret et skabelonspørgeskema til kandidater. Medtag punkttegn for at hjælpe dig med at forstå din salgsoplevelse og dine færdigheder. Derudover kan du inden det direkte interview bede ansøgeren om at udføre flere psykologiske tests. Det er bedre at behandle deres resultater ved hjælp af en professionel psykolog.
Trin 3
Lad kandidaten tale så meget som muligt under samtalen. En velafleveret tale er sandsynligvis ikke overflødig på en sådan arbejdsplads. Udfør en slags test på en legende måde og bede ansøgeren om stillingen til at "sælge" ethvert produkt til dig. En person med erfaring bør ikke begå grove fejl, være nervøs, stille unødvendige spørgsmål. Selv en kandidat uden erfaring kan imidlertid klare et sådant spil, hvis han har evnen til at foreslå og overbevise.
Trin 4
I de tidlige dage af arbejdet skal du arrangere en praktikplads til en nybegynder. Sælgeren skal gøre sig bekendt med produktet, studere dets vigtigste egenskaber, være i stand til hurtigt at finde det ønskede produkt på hylden. Det er bedst at tildele en mere erfaren sælger til praktikanten, der vil forsikre sig mod potentielle fejl. Efter et stykke tid anbefales det at arrangere en ny test for at finde ud af, hvordan sælgeren orienterer sig mod den nye position.
