Efterspørgslen efter ledere vokser konstant. Og en god leder er desværre en sjælden begivenhed. Det tager meget tid og kræfter at finde en ægte perle blandt middelmådige specialister.
Nødvendig
dyb viden inden for psykologi
Instruktioner
Trin 1
Vær opmærksom på kandidatens tale - den skal være læsefærdig, klar, forretningsmæssig. En salgschefs hovedfunktion er at overtale.
Trin 2
Uafhængighed, initiativ - det er de kvaliteter, der gør en leder til en succesrig specialist. Hvis dette ikke er typisk for en potentiel leder, skal virksomhedens ledelse konstant overvåge hans arbejde, hvilket tager tid, hvilket som regel aldrig er for stort.
Trin 3
Stressmodstand, som har sat tænderne på kanten for både jobsøgende og rekrutterere, uanset hvad man måtte sige, er en af de vigtigste personlige kvaliteter for en salgschef. Høj konkurrence, kampen for køberen - alt dette kan gøre medarbejderen temmelig nervøs.
Trin 4
En god forståelse af forbrugeren er nøglen til vellykket salg. Hvis kandidaten ved, hvordan man vinder, får klienten til at tale og får sin tillid, er det værd at være opmærksom på den potentielle leder.
Trin 5
Alder betyder ikke så meget som det er givet. De bedste sælgere er middelaldrende mennesker, ikke unge ledere. Det er ikke kun faglig viden, der påvirker her, men også livserfaring.
Trin 6
Bliv ikke hængt op på et standardsæt, når du leder efter en medarbejder: videregående uddannelse, erhvervserfaring, kendskab til markedet. Alt dette kommer med tiden. At have en videregående uddannelse garanterer ikke tilstedeværelsen af intelligens. Den berygtede skorpe fra et prestigefyldt universitet er en god tilføjelse til en kandidat, men på ingen måde en garanti for hans succesrige arbejde.
Trin 7
Fokuser ikke på erfaring, men på potentiale. Så meget som du gerne vil have en erfaren salgschef i dit team, skal du stadig træne ham - forskellige virksomheder har en anden tilgang til at drive forretning. Pointen er, at en nybegynder inden for salg vil absorbere viden som en svamp, mens en person med stor erfaring ikke vil være begejstret for ny information - trods alt ved han allerede alt og kan.
