I europæiske lande er forsikringsproduktet allerede blevet normen, mens folk i Rusland stadig vænner sig til det. En forsikringsagent fungerer ikke kun som en repræsentant for sit firma, men spiller ofte rollen som en lærer, en primær kilde.
Er det nødvendigt
- - vedholdenhed og dedikation
- - viden og kommunikationsevner
- - selvtillid;
- - evnen til at føre en samtale
- - visitkort.
Instruktioner
Trin 1
At finde en klient til en forsikringsagent bliver vanskeligere over tid, da mange konkurrencedygtige virksomheder vises, der tilbyder lignende tjenester til lignende priser. Hvordan kan en potentiel kunde kunne lide det under sådanne forhold? Først og fremmest er udseendet. Uanset om det er en mand eller en kvinde, skal forsikringsagenten altid se præsentabel og pæn ud, men på ingen måde for chic. En smukt og stilfuldt klædt person kan starte en samtale med både en almindelig husmor og en forretningsmand, direktør for en stor virksomhed. Find flere muligheder for dragter.
Trin 2
Du kan se perfekt ud, men ikke underskrive en enkelt forsikringskontrakt. Årsagen er usikkerhed. Du skal lære at få fat i en potentiel klients opmærksomhed, fange en samtale, skubbe dig til ideen om behovet for at forsikre dette eller det objekt, værdi, liv. En forsikringsagent er først og fremmest en god psykolog. Lær at kommunikere med mennesker, vær ikke bange for at nærme dig mennesker, føl dig selvsikker under samtalen.
Trin 3
Lær at understrege fordelene ved forsikring i dit firma i forhold til andre uden at krænke dine konkurrenter. Kendskab til alle indviklingen i et forsikringsprodukt, evnen til at forklare enhver subtilitet, at finde argumenter til fordel for at købe en politik er en forsikringsagents hovedopgave. Lær at tale overbevisende og til det punkt, øv dig stille i at føre samtalen i den retning, forsikringsselskabet har brug for. Træn dig selv til at operere med din viden og fakta om livet.
Trin 4
Den ideelle afslutning på en dialog mellem en potentiel kunde og en forsikringsagent er underskrivelsen af en forsikringskontrakt. For at gennemføre en transaktion har du ikke kun brug for at kunne gøre det rigtige under bekendtskabet, men også at være i stand til at forhindre en person i at skifte mening. Mere end 90% af transaktionerne afsluttes på det første møde. Øv dine muligheder.
Trin 5
Selvom samtalen sluttede, og klienten ikke ønskede at købe en politik, fortvivl ikke. Sig farvel til personen, lad et visitkort med et personligt telefonnummer og tilbyde at ringe, hvis du har brug for en forsikringsagent. Kun hvis samtalen sluttede på en behagelig bølge, er der en chance for, at samtalepartneren stadig bliver agentens klient.
