I Rusland ændres holdningen til forsikringsagenter gradvist med hensyn til mennesker, der pålægger nogen unødvendige tjenester. Vores land bevæger sig gradvist mod vestlige forsikringsstandarder, hvor næsten hver enkelt person eller virksomhed har en personlig forsikringsagent. Hvordan begynder du at arbejde som forsikringsagent og opbygge en kundebase?
Instruktioner
Trin 1
Bestem efter hvilke kriterier du vælger "dine" kunder afhængigt af den forsikringstype, du planlægger at gøre. Sørg for at indsamle alle de nødvendige oplysninger om den virkelige situation i forsikring i dit område.
Trin 2
Placer reklamer for forsikringstjenester i medierne. Tjek deres indhold med forsikringsselskabet, hvis interesser du repræsenterer. Gå til hjemmesiden www.24com.ru, der leverer tjenester til uerfarne forsikringsagenter med at finde klienter
Trin 3
Bestil brochurer, foldere, kalendere fra specialister i et reklamebureau (eller opret dem selv). Kontakt leveringstjenesten, så de kan hjælpe dig med distributionen af reklamer til organisationer og boliger. Bestil også visitkort for at repræsentere din virksomheds interesser med værdighed.
Trin 4
Kontakt familie og venner med forsikringstilbud. Hvis en af dem er interesseret i dit tilbud og underskriver en forsikringskontrakt med dig, skal du bede om at anbefale dig til andre nære og velkendte mennesker.
Trin 5
Prøv at kigge efter klienter ved hjælp af "cold call" -metoden. Med andre ord skal du åbne telefonbogen og ringe til alle telefonnumre, hvis ejere er af interesse for dig. Før det skal du sørge for at forberede et eksempelscenarie til kommunikation via telefon. Dit forslag skal være kort, så informativt som muligt og diskret.
Trin 6
Bliv assistent hos en erfaren forsikringsagent, der på grund af sin travle tidsplan ikke længere kan arbejde med alle klienter. Hvis du er heldig, deler han dataene fra sin database om klienter med dig (selvfølgelig ikke de mest lovende).
Trin 7
Hvis du beskæftiger dig med bilforsikring, skal du prøve at forhandle med trafikpolitiet for at give dem operationelle oplysninger om personer, der ikke har forsikring på tidspunktet for deres inspektion.
