For at tiltrække en klient skal du fange deres opmærksomhed, vække interesse, danne et ønske og fremkalde handling - inviter dem til din virksomhed. Og gør det hele i et konkurrencepræget miljø. Dette er den sædvanlige salgsformel, kun ikke et produkt / en tjeneste sælges, men en appel til en virksomhed. Ifølge tekstforfatter og marketingmedarbejder Gary Halbert afhænger langt mere end 75% af succesen den første del af formlen. Derfor vil vi bruge mere tid på, hvordan man tiltrækker kundens opmærksomhed på markedsføringsbudskabet. Selve meddelelsen kan være i form af en reklame i en avis, et tegn på en butik osv.
Instruktioner
Trin 1
Ring til de kunder, du er interesseret i. Forestil dig en blikkenslager, der går gennem byen. Der er mange mennesker omkring, som ikke er blikkenslagere. Og så vises et tegn med ordene "Især for blikkenslagere." Mest sandsynligt vil denne person stoppe, og andre vil gå forbi. Du kan ringe til de rigtige kunder i titlen på en magasinartikel og gennem designet af butiksfacaden og på omslaget til en bog. Kundens opmærksomhed tiltrækkes, du kan fortsætte med at bruge salgsformlen.
Trin 2
Opret en titel. Dette gælder også for breve, butiksskilte og rabatkort. Vær opmærksom på aviser, der sælges i millioner af eksemplarer. De har spændende overskrifter. Saml dem og tilpas teknikkerne til din situation. Lad ingen skabe overskrifter, hvor du gør. Det vigtigste er at få fat i en potentiel kundes opmærksomhed.
Trin 3
Send billeder af smukke mennesker. Smukke, sunde mennesker er iøjnefaldende. Denne teknik skal bruges med forsigtighed i forbindelse med det produkt, der sælges.
Trin 4
Vis hajen. Gary Halbert talte i en af emnerne på postlisten om en dykker. Forestil dig, at du sejler og ser på skønheden i undervandsverdenen. Og så dukker en haj op. Din opmærksomhed vil være helt fokuseret på hende. Vis "hajen" til potentielle kunder.
Trin 5
Lav et ubestrideligt krav. Hvis du siger, at "acne forårsager fysisk og følelsesmæssig nød", er du enig med dig. En person med acne venter på, hvad der er næste. Hans fokus er udelukkende på din marketingbudskab. Det var med denne sætning, at den vellykkede reklamekampagne, som Stephen Scott taler om i bogen "The Millionaire's Notebook", begyndte.
Trin 6
Lav en overraskelseserklæring. "Verdens ende kommer om ti dage." Du er sandsynligvis stødt på sætninger, der fanger folks opmærksomhed. Brug naturligvis ikke dumme og uprøvede udtryk, så du ikke betragtes som en snyder.
Trin 7
Indsend et fantastisk nyhedsbrev. "Programmører fandt ud af, hvordan de skulle klare sig uden antivirussoftware." Folk har behov for nyheder. Tilfredsstill det til fordel for virksomheden.
Trin 8
Stil et spørgsmål. "Er du allerede gået ned i vægt?" Spørgsmålet tiltrækker altid opmærksomhed.
Trin 9
Vis nogen, der er kendt og elsket af alle. Det er vigtigt, at han ikke bliver fortrolig i andre reklamer.
