Alle udlånsinstitutioner tilbyder udlånstjenester. Nogle banker formår at tiltrække et langt større antal kunder takket være det succesrige arbejde med marketingafdelingen, hvis specialister udvikler forslag, der med succes tiltrækker et stort antal kunder.
Nødvendig
- - marketings afdeling;
- - Analytics-afdeling
- - medarbejderes bonusprogrammer for hver tiltrukket kunde
- - et system med priser, incitamenter og belønninger for det vellykkede arbejde i afdelingerne.
Instruktioner
Trin 1
For at tiltrække kunder til udlån til din bankstruktur skal du oprette en marketingafdeling. Tag unge, energiske fagfolk ind i det. Tilskynd succes i dit arbejde med forskellige bonusser, incitamenter og belønninger. For hver tiltrukket kunde optjenes en bonus kontant.
Trin 2
Brug forskellige former for markedsføring. For vellykket forfremmelse og forslag til dit træk, tildel også bonuspoint. De mest succesrige markedsføringsformer er telefon, post, tv, reklame og markedsføring i form af engangskampagner, tidsbestemt til en bestemt dato, for eksempel til All-Russian-helligdage, til jubilæerne for oprettelsen af din organisation.
Trin 3
Telefonmarkedsføring er, når fagfolk ringer til potentielle kunder eller forskellige detailforretninger. Når man foretager målrettede opkald til potentielle kunder, skal en marketingspecialist have evnen til at interessere publikum fra samtalens første minut, ringe på et passende tidspunkt, ofte anses det mest bekvemme tidspunkt for at være en hverdagsaften, når alle er allerede hjemme.
Trin 4
Marketingbevægelser i form af engangskampagner er mest succesrige, når du ikke kun arbejder i marketingafdelingen, men også i analytikeafdelingen, der vil beslutte, hvornår de skal anvende tilbuddet i form af en forfremmelse ved at analysere konkurrenternes arbejde 'marked. Analyseafdelingen beslutter også, i hvilken periode det er mest rentabelt at lancere en tv-annonce eller en annonce på byskilt.
Trin 5
Flere specialister i marketingafdelingen skal være uløseligt forbundet med salgsstederne, der sælger varer af høj værdi købt på kredit. Normalt er der på sådanne steder flere specialister fra forskellige kreditorganisationer udstyret med en arbejdsplads. Denne specialist skal have evnen til at indgå i en samtale med klienten og kort forklare de mere gunstige betingelser for hans kreditinstitut.
Trin 6
På anbefaling fra analytikerafdelingen gennemføres en reklamekampagne, når et lån ydes uden renter. Oftest er renter inkluderet i varens omkostninger efter aftale med butiksledelsen, eller der betales en lille rente til banken af butikken. Alle vinder, da butikken øger salget på rentefrie lån, modtager banken et stort antal kunder og giver et nyt tilbud i form af et kort med en rentefri kreditperiode til de mest samvittighedsfulde betalere.
Trin 7
Med det velkoordinerede og produktive arbejde i marketing- og analytiske afdelinger arbejder en kreditorganisation altid effektivt med et stort antal kunder.
