Salgsverdenen er lige så grusom som junglens verden - alle her kæmper for en køber til sidste dråbe af deres nerver. Der er dog små tricks og tricks, der kan hjælpe dig med at bringe dit salg til et helt nyt niveau. Hvis du også arbejder med salg og ønsker at hæve deres niveau på en eller anden måde, kan nogle tip måske hjælpe dig.
Instruktioner
Trin 1
Mestre "indhentningssalg" -teknikken (eller som det også kaldes krydssalg). Det består i, at du straks efter, at et salg allerede er afsluttet, tilbyder køberen at købe noget andet. At sælge noget til en person, der allerede har købt noget fra dig, er meget lettere. For at gøre dette skal du straks efter et køb anbefale et andet produkt til kunden. Statistikker siger, at femten til tredive købere accepterer at købe et ekstra produkt. Dette system bruges f.eks. I McDonald's - bemærk, at når du f.eks. Køber kartofler, bliver du spurgt:”Hvad skal du drikke? Vil du have noget sauce til kartoflerne?"
Trin 2
Tilføj gaver og bonusser til dit produkt. De tiltrækker altid kunder - fordi de tror, at de foretager et køb med overskud. Faktisk kan du hæve prisen på hovedproduktet nøjagtigt med værdien af gaven og bonusen eller endnu mere. Samtidig vil varerne stadig købes, fordi køberen føler, at det er rentabelt. Meget sjældent kan en køber realistisk estimere et produkts værdi. Husk, at købere ikke er meget aktive i at følge alle slags specialtilbud alene, så ud over reklame skal du rapportere dem direkte ved køb.
Trin 3
Sælg varer i rater. Men dette skal selvfølgelig gøres klogt. Marker ikke på prislappen den fulde pris for produktet, men den, som han skal betale hver måned. Prisen er trods alt "kun 1000 rubler om måneden!" meget mere attraktivt end "12.000 rubler". På et ubevidst plan opfatter køberen produktet meget billigere, end det faktisk er. Du behøver ikke engang foretage yderligere markeringer - muligheden for at købe i afdrag vil tiltrække mange købere, og hvis de betaler rettidigt, vil du kun drage fordel af dette.
Trin 4
Anvend formlen, der kaldes "Formel 997" blandt professionelle. Oftere er denne formel "999". Med denne formel angiver du i stedet for tusind prisen "999" eller "997". På et ubevidst niveau opfattes en sådan pris som lavere, selvom det er usandsynligt, at tabet af en eller to rubler rammer lommen hårdt. Tværtimod tiltrækker det flere købere.
