Hvad er salgsfremmende? Dette er et sæt foranstaltninger til at fremme salg gennem hele varecyklussen. Nøglepunkter i salgsfremme: "Du kan ikke opnå salgsvækst uden at stimulere sælgerne selv" og "Et kompetent system for motivation for salgschefer er nøglen til succes."
Instruktioner
Trin 1
Der er flere nøglepunkter, der hjælper med at motivere ledere til at arbejde effektivt. For det første skal sælgere kende fordelene ved deres produkt, kende konkurrenterne og deres egenskaber. For det andet er det nødvendigt at indføre en direkte afhængighed af sælgernes indkomst af salgsresultater og for det tredje at give ledere effektive salgsværktøjer.
Trin 2
Glem ikke den ikke-materielle motivation (opmuntre succesrige sælgere, opbygge grafer over salgsdynamik, fotos af bestseller osv.). Det er meget vigtigt, at sælgere foretager salget. Hvis du har mulighed for at fjerne sekundære funktioner fra ledere, for eksempel papirarbejde, så gør det.
Trin 3
Efter at have motiveret sælgere, gå videre til at analysere selve salgsprocessen. Måske er du nødt til at genoverveje din marketingstrategi, introducere noget nyt i reklamen.
Trin 4
Tænk over, hvad slutbrugere kan være interesserede i. Ofte leveres yderligere rabatter, gratis prøver, gaver, konkurrencer og kampagner for at stimulere forbrugerne.
Trin 5
Udvikl dit eget loyalitetsprogram. Prøv at personalisere hver klient og individualisere virksomhedens aktiviteter rettet mod ham. For nylig inkluderer loyalitetsprogrammer i stigende grad lykønskning af kunder med forskellige helligdage (nytår, fødselsdag), invitation af kunder til løbende tilbud og individuelle betalingssystemer.
