Dit firma er begyndt med direkte salg, og du er bange for, at du bliver nødt til at genberegne lønningerne til dine ledere hver måned? Faktisk er alt ikke så kompliceret og forvirrende, som det ser ud ved første øjekast. Der er flere ordninger, som du nemt kan beregne lønningerne til dine ledere.
Instruktioner
Trin 1
Når du indgår en ansættelseskontrakt med dine salgschefer, skal du straks fastsætte, at levering af en social pakke vil blive betragtet som en del af en solid løn, og at medarbejdere har ret til at afvise den, hvis de ikke har brug for de tjenester, der er inkluderet i den. De modtager således den grundlæggende del af lønnen fuldt ud.
Trin 2
Den variable del af dine leders løn kan beregnes på flere måder. For det første skal dens værdi afhænge af antallet af afsluttede transaktioner, for det andet på niveauet af lederens kvalifikationer og for det tredje på omfanget eller udsigterne for det sted, der er tildelt ham. Derudover kan du indtaste korrektionsfaktorer afhængigt af servicelængden i din virksomhed, omfanget af de afsluttede transaktioner, udsigterne for kundebasen osv. En leder, der har arbejdet i din uniform i flere år, vil f.eks. modtager kun anciennitetsbonusser, hvis hans salgsmængder ikke vokser, og kundebasen ikke opdateres.
Trin 3
Lav en tidsplan for betaling af bonusser. Bonusser kan betales månedligt, kvartalsvis eller årligt. Men den bedste mulighed er stadig månedligt. Ikke alle medarbejdere vil være i stand til at modstå den hektiske rytme ved direkte salg gennem året eller endda et kvartal, og udsigten til kun at modtage en stor løn en gang om året eller et kvartal vil ikke behage alle.
Trin 4
Opret salgsplaner for dine medarbejdere på flere niveauer. Det første (laveste) niveau - når organisationens break-even-punkt, det andet - med fokus på udviklingen af dets aktiviteter og det tredje faktisk det "maksimale program" - bringer virksomheden til lederne af direkte salg i regionen eller landet. Disse planer skal naturligvis tages under hensyntagen til medarbejderens individuelle karakteristika, arbejdsområdet og den akkumulerede kundebase.
