Alle kender hemmeligheden bag vellykket salg. Jo flere mennesker taler om et produkt, jo oftere vises det i medierne, jo flere forbrugere vil være interesserede i at købe det. Men der er et par flere principper til at drive salget.
Instruktioner
Trin 1
For at etablere salg skal produktet reklameres med høj kvalitet. Annoncering skal være rettet mod både det allerede eksisterende forbrugerpublikum - bonuskort til faste kunder, vip-service osv. Og tiltrække nye kunder - rabatter på det første køb, gaver til nye kunder osv.
Trin 2
For at identificere den målgruppe, som det er værd at målrette mod en reklamekampagne, er det nødvendigt at gennemføre markedsundersøgelser. En af mulighederne for at analysere målgruppen er fokusgrupper.
Trin 3
For at gennemføre denne undersøgelse er det nødvendigt at vælge 10-15 personer (respondenter), der ikke kender hinanden. De vil blive stillet alle mulige spørgsmål om produktets forbrugeregenskaber, holdning til tjenesten osv. Baseret på de opnåede data konkluderes det på den måde, der er den bedste måde at reklamere for produktet på, så der dækkes så meget af målgruppen som muligt.
Trin 4
Jo flere reklameplatforme der er involveret, jo hurtigere køber forbrugerne produktet. Derudover kan du arbejde med reklamebureauer få gode rabatter, når du bestiller et stort antal reklametavler, tv og radioklip, moduler i populære publikationer på én gang.
Trin 5
Det næste trin er at arbejde med sælgere. For at etablere salg er det nødvendigt at gennemføre uddannelse, træne personalet i den korrekte behandling af kunderne. Under træningen vil instruktøren skabe forskellige situationer, som salgschefen står over for i løbet af sit arbejde. Som et resultat af at spille forskellige adfærd vælges flere af de mest optimale måder at arbejde med forskellige kategorier af forbrugere på.
Trin 6
Håndtering af klager er et vigtigt punkt i salg af bygninger. Jo færre varer af lav kvalitet og følgelig utilfredse kunder, jo bedre sælger produktet. "Mund til mund" er endnu ikke annulleret. Dette gælder især i små bosættelser, hvor alle kender hinanden.
Trin 7
Tilstedeværelsen af alle disse komponenter er nøglen til produktets succes i forbrugermiljøet. Hvis nogen af principperne går glip af, kan det føre til en sværhedsgrad af købere. Derfor er det bydende nødvendigt at tage disse regler i betragtning, når man udarbejder en markedsføringsplan, starter introduktionen af et nyt produkt på markedet eller promoverer et gammelt.
