Psykologer forsikrer, at afskedigelse af en sælger, der ikke har håndteret sine opgaver, er en fejl fra lederen selv på tidspunktet for ansættelse af denne sælger. Derfor, når du vælger personale, der skal sælge varer effektivt og effektivt, er det nødvendigt at være opmærksom på deres personlige egenskaber og faglige færdigheder.
Nødvendig
- notesbog og pen
- Internetadgang (for at se CV'en)
- telefon (til at ringe til interessante kandidater)
Instruktioner
Trin 1
Bestem selv, hvilke kvaliteter den fremtidige sælger skal have. Som regel skal han have en vis erfaring inden for salg, være i stand til at bruge en computer eller kasseapparat, være i stand til at overtale eller overtale til at købe.
Trin 2
Forbered tabeller eller diagrammer til begyndelsen af interviewet, som du udfylder på baggrund af kandidatens svar. Disse tabeller kan indeholde de vigtigste spørgsmål, hvorimod svaret vil blive lagt ned, en liste over kompetencer og kandidatens overholdelse af dem, eksisterende færdigheder, hans ønske om at arbejde i netop denne virksomhed, evnen til at lære, evnen til at kommunikere i et hold. Overfor hver vare skal lederen lægge en vurdering på en 5-punkts skala eller den sædvanlige placering "+" og "-".
Trin 3
Gennemfør interviews over flere runder, og gradvist udrydde kandidater. Det er bedre at invitere en anden specialist eller stedfortræder til interviewet, så han kan stille afklarende spørgsmål og registrere yderligere karakteristika for kandidaten, der blev afsløret under samtalen på papiret.
Trin 4
Lad kandidaten stille 3 spørgsmål, som de er interesseret i vedrørende det givne job. De stillede spørgsmål skal besvares, selvom kandidaten ikke er egnet.
Trin 5
Afbryd ikke kandidaten, lyt til hans mening om det fremtidige arbejde, evaluer hans tale, fordi det vil være vigtigt i salgsprocessen. Takket være denne tilgang vil lederen være i stand til at identificere arbejdets færdigheder inden for handel og bestemme graden af ledighedens betydning for sælgeren. Måske er denne kandidat bare træt af lediggang og prøver sig i en ny position. En anden mulighed er ønsket om at arbejde og tjene. I dette tilfælde, selvom kandidaten ikke har erfaring og viden, vil han være let uddannet og vil give organisationen en god fortjeneste.
