At gennemføre et interview med en salgsrepræsentant og finde en lovende medarbejder er ikke en nem opgave for en leder. En salgsrepræsentant er en slags formidler mellem klienten og virksomheden, og gennem sit arbejde danner de en mening om virksomheden som helhed. Du bør dog ikke stille for store krav til kandidaten, fordi en salgsrepræsentant er det første skridt i salgskarrieren.
Nødvendig
Produkt fra deres sortiment til testen, et trykt CV af kandidaten til verifikation med hans virkelige historie
Instruktioner
Trin 1
Når du mødes med en kandidat første gang, skal du være opmærksom på deres overholdelse af almindeligt accepterede regler for forretningsetikette. Pænt i tøj, punktlighed i tiden og kompetent tale uden unødvendige ord og følelser, strengt taget i sagen. En formel dragt er valgfri, men et sporty look er udelukket. Overdreven pretensiøsitet i tøj vil give en person ud med manglende smag eller med lav selvtillid. Begge muligheder er minus på den givne ansøgers stilling.
Trin 2
Overdreven snakkesalighed vil heller ikke være et plus, men hvis du i løbet af hans tale føler interesse og disposition - dette er en utvivlsom fordel, fordi forholdet til klienterne ikke kun er bygget på forretningsniveau.
Trin 3
Efter at have talt om din virksomhed, find ud af kandidaten motivationen til at arbejde i netop denne virksomhed. Hvis en person sætter karrierevækst eller et venligt hold i første omgang, skal du invitere den næste ansøger, for denne forestiller sig ikke arbejdsstrukturen som salgsrepræsentant. Der skulle kun være en motivation: lønneniveauet. Hvis en person siger, at han er klar til at arbejde med fuld styrke og få gode penge til det, så spørg ham om grundene til at forlade sit tidligere job.
Trin 4
Vær opmærksom på oprigtigheden af hans svar, henvisningen til en utilgængelig arbejdsplan og overvurderede salgsplaner bør være alarmerende. I de fleste virksomheder er salgsplaner realistiske, og dem, der arbejder sent og i weekenden, er dem, der ikke klare til tiden. Hvis årsagerne til at lede efter et nyt job er objektive, skal du teste kandidaten for hurtig tænkning og evnen til at komme ud af en vanskelig situation.
Trin 5
Mange arbejdsgivere bruger det gamle trick - de beder om at sælge penne, notesbøger, lommeregnere. Ansøgere ved dette. Giv dem mulighed for at sælge noget fra dit sortiment - ud over salgskompetencer vil du også sætte pris på graden af forberedelse til interviewet, dvs. viden om kandidatfirmaets sortiment. Hvis en person på farten er i stand til at beregne fordelene ved et ukendt produkt, så passer det dig.
Trin 6
Så salgskandidaten er pæn, smart og oprigtig. I slutningen af udvælgelsen skal du diskutere størrelsen på vederlaget og hvilke komponenter det består af. Hvis kandidaten accepterer dine betingelser, skal du ansøge om et job.
