En erhvervsrepræsentants erhverv, der for nylig er kommet på arbejdsmarkedet, er et af de mest efterspurgte. Og ifølge prognoser fra rekrutteringsbureauer vil efterspørgslen ikke kun forblive, men også stige.
Næsten enhver virksomhed, hvis aktiviteter er relateret til salg af varer i detailforretninger, har brug for folk til at markedsføre sine produkter på markedet, der er behov for mellemled mellem et engroslager og et detailnetværk. Disse formidlere er salgsrepræsentanter.
Generelle krav til ansøgere til stillingen som salgsrepræsentant
Da en salgsrepræsentants stilling er i et af de laveste trin i hierarkiet, betyder ansøgerens uddannelsesniveau ikke rigtig noget. For arbejde er både sekundær og ufuldstændig videregående uddannelse tilstrækkelig. Kandidatens personlige kommunikationsevner er meget vigtigere.
Det er også værd at bemærke, at der i Rusland ikke er nogen uddannelsesinstitutioner til denne specialitet, så mange store firmaer selv uddanner nybegyndere på virksomhedskurser og -uddannelser.
Jobansvar
En salgsrepræsentants hovedopgave er at aflevere så mange produkter fra det firma, han repræsenterer til salg, og indsamle penge til tiden og undgå gæld. Alt andet ansvar følger af denne hovedopgave.
Salgsrepræsentanten er forpligtet til at:
At udvikle et system og måder til at repræsentere virksomhedens interesser i markedssektoren af interesse for at bestemme strukturen og metoderne til styring af systemet.
Indsaml markedsføringsoplysninger, der karakteriserer en bestemt markedssektor - priser, efterspørgsel, konkurrenter, potentielle kunder.
Planlægningsarbejde med eksisterende kunder - foretage køb og salgstransaktioner, indgå kontrakter på vegne af virksomheden.
Hjælp klienter med at udarbejde en specifikation for varer, hjælp til produktdemonstration, give information om markedets efterspørgsel efter et produkt osv.
Afslut transaktioner til salg af varer, sikre opfyldelse af forpligtelser i henhold til indgåede kontrakter - kontrol med forsendelse og levering, kontrol med visning af varer. Foretag kontante afregninger og overvåg tilstrækkeligheden af beholdningen.
Overvåg klienters opfyldelse af forpligtelser i henhold til kontrakter, kontroller rettidigheden af kontantafvikling med klienter. Forhindre overtrædelse af forpligtelser fra klienter, identificere årsagerne til overtrædelser og muligheden for deres forebyggelse.
Udfør arbejde for at øge kundegrundlaget, rådgive potentielle kunder om alle spørgsmål relateret til kvalitet, egenskaber og leveringsbetingelser for varer, gennemføre præsentationer og kontrollere pålideligheden af potentielle kunder.
Oprethold en kundedatabase - adresser, mængder af indkøb, økonomisk pålidelighed, opfyldelse af forpligtelser, krav.
Deltag i udviklingen og implementeringen af virksomhedens marketingplaner - i dens markedssektor. Deltag i seminarer, konferencer, marketingmøder afholdt af virksomheden.
Forbered rapporter om arbejde med kunder - salgsmængder, indikatorer for individuelle kunder, anbefalinger til brug af incitamenter og incitamenter - særlige rabatter, reklamekunder osv., Prognoser for fremtidens arbejde.
Sikre sikkerheden ved rapportering og dokumentation om indgåede kontrakter.
Koordinere og føre tilsyn med merchandisers, promotorer, chauffører og speditører.
