I moderne forretninger er der mange måder at tiltrække købers opmærksomhed og derved øge efterspørgslen efter produkter. Hver af modellerne til at øge forbrugernes efterspørgsel er baseret på både traditionel viden og metoder og innovative løsninger.
Nødvendig
- - reklamevirksomhed
- - prisinstrumenter
Instruktioner
Trin 1
Start med at identificere årsagen til den manglende efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste. For at gøre dette skal du analysere målmarkedet for dette produkt. Der er tre hovedårsager til faldet i efterspørgslen. Den første er overmætning af målmarkedet med denne type produkt eller service. Den anden grund antager lav bevidsthed om potentielle købere om dette produkt eller denne service. Det vil sige, købere ved simpelthen ikke om eksistensen af dette produkt og om metoderne til at købe det. Og den tredje årsag kan være forbrugernes lave interesse i denne særlige gruppe af varer eller tjenester. Når den nøjagtige årsag til den manglende efterspørgsel er identificeret, er det nemmest at udvikle en strategi til at tackle den.
Trin 2
Udvikle en strategi til forbedring af efterspørgslen baseret på årsagen til den manglende efterspørgsel. Hvis årsagen var manglen på informationsindhold, er det nødvendigt at gennemføre en omfattende reklamekampagne ved hjælp af forskellige medier: aviser, radioudsendelser, tv, reklametavler og mailinglister. I tilfælde af overmætning af markedet med denne type produkt kan du ommærke det med introduktionen af innovative elementer eller ved hjælp af et reklamefirma at udvide udbuddet af information om dette produkt. I tilfælde af købers lave interesse for denne type produkt anvendes metoden til at overbevise forbrugerne om, at de stadig har brug for dette produkt. For at gøre dette er det nødvendigt at overvinde og nedbryde alle negative stereotyper, der sætter købere mod dette produkt. Som en sidste udvej er det muligt at tillade et mindre fald i produktets pris for at interessere en bestemt gruppe forbrugere.
Trin 3
Oprethold det nuværende niveau af efterspørgsel efter varer eller tjenester efter at have forbedret det takket være den implementerede strategi. For at gøre dette skal du anvende prisværktøjer, såsom: sæsonrabatter, rabatkort, distribution af produktprøver, konkurrencer eller lodtrækninger.
