Der er intens konkurrence inden for detailhandel. Produktproducenter konkurrerer om det bedste hyldeplads, mere gulvplads og bedre salgssted design. Fra tid til anden opfindes forskellige tricks for at "tvinge" kunden til at foretage så mange indkøb som muligt.
Instruktioner
Trin 1
Dem, der kommer med "træk" for bedre at sælge produkter kaldes merchandisers. Dette ord kommer fra det engelske "merchandising" og betyder en komponent i marketingbranchen, der udvikler metoder til salg af varer i en butik.
Trin 2
Når du placerer varer, skal du tage højde for princippet om merchandising kaldet "Focal Point". Placer produktet i fokus for kundens opmærksomhed - i midten af udstillingsvinduet med et lille skift til højre. Hvis du sælger i supermarkeder, hvor pladsen er stor, er det bedre at zonere detailområdet ved hjælp af princippet om "butik i butik".
Trin 3
Glem ikke reglen kaldet "Øjenbevægelse". Den typiske bevægelse af købers øjne gik heller ikke ubemærket hen hos handlende: Først er blikket rettet mod det øverste højre hjørne, derefter bevæger det sig på zigzag-måde fra højre til venstre og også fra top til bund. Brug dette mønster, når du lægger produkter ud.
Trin 4
Brug den berømte merchandising-genstand for Visual Perception. Køberen er klar til en mere bevidst opfattelse af information i et rum, der er 30º fra det punkt, hvorpå hans blik er fokuseret. Hvis dit mål er at indtage en visuel dominerende position i udstillingsvinduet, er det nødvendigt at udfylde stedet med produkter, der overstiger disse 30º.
Trin 5
Brug Reverse Clock-teknikken. Det overvældende flertal af købere er højrehåndede, derfor bevæger de sig rundt i butikken mod uret og passerer langs den ydre omkreds. På denne måde omgår 90% af forbrugerne handelsgulvet, og kun 10% befinder sig straks i centrum af butikken. Placer dine produkter i det store flertal af kunders bevægelsesområde - langs omkredsen.
Trin 6
Anvend reglen kaldet den gyldne trekant. Dets essens er som følger: jo større område mellem indgangen, kassen og det mest populære produkt, jo højere er salgsvolumenet. Køberen går ind i hallen og henter de varer, han har brug for, for eksempel brød, undervejs bliver han tvunget til at gøre sig bekendt med andre produkter og sandsynligvis foretage flere indkøb.
