Et par gode erhvervskunder kan øge virksomhedens indtægter markant. Sådanne partnere kræver en særlig tilgang, da de som regel repræsenterer hele organisationens interesser. Søgning efter en erhvervskunde indebærer også seriøst forberedende arbejde.
Nødvendig
- - Internet side;
- - souvenirprodukter
Instruktioner
Trin 1
Opret et websted målrettet mod erhvervskunder. Begrænset og koncist format, billedartikler af høj kvalitet, fremragende grafik - alt dette vidner om dit omdømme. Beskriv detaljeret betingelserne for at arbejde med sådanne kunder. Beslutningen om at købe dit produkt eller din tjeneste foretages som regel af en ansvarlig specialist. Byg strukturen på siden på en sådan måde, at denne medarbejder tydeligt og tydeligt kan se fordelene ved at arbejde sammen med dig.
Trin 2
Lever mærkevarer specifikt til erhvervskunder. Det skal kendetegnes ved højkvalitetsudskrivning, et anstændigt niveau af ydeevne, funktionalitet på kontoret. Disse kan være modeelementer (papirvarer, fade, tilbehør), detaljerede pjecer, magasiner, elektronisk præsentation. Da sådanne produkter er ret dyre, bør de falde i hænderne på de mest lovende potentielle kunder. Tænk nøje over, hvordan det fordeles.
Trin 3
Byg en base af potentielle erhvervskunder. For at gøre dette skal du bruge Internettet, elektroniske kataloger og forskellige erhvervspublikationer. Liste over de virksomheder, du gerne vil arbejde med. Identificer medarbejdere, der er kompetente til at træffe denne beslutning. Lav de mest detaljerede oplysninger om virksomheden. Indtast alle de modtagne oplysninger i databasen.
Trin 4
Opret et forretningsforslag, der passer til alle på brevpapir. Det skal blive det vigtigste element i mappen, der vil blive leveret til dine potentielle partnere. Ud over det kommercielle tilbud inkluderer visitkort til de ansatte, der er ansvarlige for virksomhedens arbejde, brochurer og andet reklamemateriale. Planlæg personlige aftaler med klienter fra din database, hvor du forlader denne mappe.
Trin 5
Deltag aktivt i forretningsbegivenheder i din by og dit land. Deltag i udstillinger, konferencer, seminarer: sådanne begivenheder er en fremragende kilde til forretningsforbindelser.
