Salg er en almindelig aktivitet i perioder med industriel krise. På grund af manglen på job finder mange specialister sig inden for direkte salg. Nogle er engageret i henhold til agenturaftaler. De første trin i salget kan mislykkes. Lad dig ikke modløs, fordi situationen kan løses, du skal bare rette nogle af handlingerne.
Instruktioner
Trin 1
Kig efter erfarne sælgere i din virksomhed. De tjener penge på salg, fordi de har lært at oprigtigt kommunikere med forskellige mennesker. Du er nødt til at forstå denne kommunikationsstil. Arbejd en dag sammen med en succesfuld sælger. Din opgave på dette stadium er nøje at observere og ikke blande sig i processen. Læg mærke til, hvordan din kollega starter samtalen, hvordan han besvarer spørgsmål.
Trin 2
Undersøg godt det produkt, du sælger. Tænk tilbage på, hvad de kunder, du så i trin 1, så på. Køber og sælger har normalt forskellige ideer om, hvad der er mest værdifuldt i et produkt. Når du besvarer folks spørgsmål, skal du være klar til at give en detaljeret beskrivelse af enhver kvalitet af produktet. Du skal se ud som en ekspert. For at gøre dette skal du føle dig som en ekspert. For at vække de rigtige følelser skal du omhyggeligt undersøge dit produkt.
Trin 3
Tal med dit første kundeemne selv. Brug de teknikker, du lånte fra din kollega i trin 1 i begyndelsen af samtalen. Stil klienten flere spørgsmål, og prøv ikke at argumentere. Hvis en person ikke er bortskaffet af dit produkt, skal du bede om tilladelse til at komme tilbage en anden gang, når du har nye ting. Normalt giver klienter tilladelse til et yderligere møde.
Trin 4
Hold møder med andre potentielle kunder. Enig med hver af dem om yderligere møder, hvis du har noget interessant. Selv hvis du ikke har solgt noget på dette tidspunkt, vil du have en liste over mennesker, der ikke har nægtet at mødes med dig igen. De kender dig allerede lidt og vil modtage dig mere positivt næste gang.
Trin 5
Forbered dig godt på det 2. møde med hver klient. Ofte har folk ikke travlt med at købe for første gang, fordi de tror, du er en nybegynder. Når du besøger dem igen, vil de begynde at tænke, at du ikke har forladt denne forretning. De vil konkludere, at du kan blive behandlet. Ved de første møder sælger du ikke et produkt, men dig selv. Du lovede folk at komme, når der er noget interessant og nyt. Hold dit løfte. Forbered en historie om et andet produkt, der ikke blev vist dem sidste gang. Sig, at historien er ny, selvom produktet er kendt for dem.
