Nogle erhverv involverer konstant interaktion med mennesker. Ud over den nødvendige viden, evner og færdigheder i et sådant arbejde er det nødvendigt at have effektive eksterne data- og kommunikationsevner. Disse kvaliteter hjælper dig med at få et godt indtryk på klienten og vinde ham.
Instruktioner
Trin 1
Lad ikke klienten kede sig. Prøv logisk at stille spørgsmål, der fører ham til den rette konklusion. De skal ikke være abstruse, svære at formulere. Lad udsigten besvare de spørgsmål, du stiller. Hvis du vil opnå et positivt resultat, skal han tale 95% af tiden.
Trin 2
Vær opmærksom på de begivenheder, der finder sted i klientens liv. For at gøre dette skal du finde pålidelig information om hans professionelle aktivitet og virksomhed på forhånd. Forsøg at understrege i samtalen de positive resultater i hans arbejde. Intet disponerer en person som en samtale om hans præstationer.
Trin 3
Få øjenkontakt med den anden person. Øjesprog er meget vigtigt for selvbevidsthed i løbet af en samtale og er ofte et middel til at etablere kontakt. Ved hjælp af dem kan du finde ud af om samtalens følelsesmæssige tilstand, hans karakter. Hvis du i løbet af samtalen kigger på siden eller nedad, kan parterre måske føle, at han bliver ignoreret.
Trin 4
Klæd dig præsentabelt. Sammen med professionelle kvaliteter spiller udseende en vigtig rolle i at vinde klienten. I det første minut af bekendtskab undersøger en potentiel klient dig, og han udvikler en primær mening om din sociale position, grad af omgængelighed, synspunkter, professionalisme. Uforsigtighed og løshed i udseende kan tværtimod føre til uønskede konsekvenser.
