Den største fordel ved præsentationen er, at den hjælper med at både underholde og uddanne klienter. I et sådant miljø er det lettere at sælge produktet end under en-til-en-forhandlinger. En invitation til en præsentation er en ansvarlig opgave, der behandles af en enkelt medarbejder eller en hel afdeling.
Instruktioner
Trin 1
Lav en tekstversion af din præsentation. Dette er nødvendigt af to grunde: du kender grundigt indholdet af den begivenhed, som du inviterer kunder til; du vil forstå, hvem der ikke skal inviteres - fordi præsentationen ikke er til dem. Det er ikke kun nødvendigt at lokke folk og derefter prøve at sælge noget, men at samle dem, der virkelig er interesserede i at løse et problem - så vil der være et monetært afkast. Analyser derfor teksten til mødet. Hvis præsentationen aldrig har fundet sted, og der ikke er nogen optagelse, skal du bede facilitatoren om at gøre det for dig. Han vil øve, og du vil grundigt studere det produkt, der markedsføres.
Trin 2
Reducer teksten til et par afsnit eller sætninger for at understrege pointen. Processen kan sammenlignes med at "strippe" et kålhoved: Hvis du fjerner et blad ad gangen, vil der før eller senere vises en kålstubbe. Sådan er det nødvendigt at rydde teksten i forklarende sætninger og efterlade det vigtigste omkring hvilket "kålhovedet" er samlet. Hvis alt er gjort korrekt, vil du være i stand til at fortælle med tre ord, hvilket problem der overvejes ved præsentationen, i hvilke tilfælde og hvem der har det; hvilken metode kan bruges til at løse det.
Trin 3
Lav en liste over personer eller virksomheder, der kan være interesserede i at løse problemet. Indtast dine kontaktoplysninger. Jo længere listen er, jo flere deltagere og salg vil der være. Selvfølgelig vil ikke alle finde præsentationen relevant, så der er ingen grund til at stole på et dusin emner på listen. Tag dig tid til at lave din markedsundersøgelse, så du kan invitere mange mennesker på samme tid.
Trin 4
Forbered et kampagnetilbud: afspejler essensen af begivenheden i det. Denne tekst kan sendes via fax, e-mail; tal over telefonen, skriv på hjemmesiden; Lav lyd- og videoinvitationer baseret på det. Brug forskellige kanaler til at tiltrække mennesker.
Trin 5
Kontakt hver person på listen og få samtykke til at deltage.
