Udførelse af en salgsanalyse kan hjælpe dig med at identificere de mest lovende typer produkter, eller hvilket produkt der er bedst at købe. Det giver dig også mulighed for at spore vækst og faldende tendenser i produktsalg. Med disse oplysninger kan du styre dit salg på den mest effektive måde.
Instruktioner
Trin 1
Vurdér produktets salgsstruktur. For at gøre dette skal du beregne, hvor mange enheder enheder der er købt i den betragtede (rapporterings) periode. Sammenlign derefter de opnåede værdier med indikatorerne for den foregående periode eller referenceperioden. Træk de relevante konklusioner som resultat af beregningen (om vækst, stabilitet eller fald i salget).
Trin 2
Afslør omsætningshastigheden. For at gøre dette skal du opdele dataene for den aktuelle periode med fortidens værdier. I dette tilfælde er det nødvendigt at finde ud af, hvor mange varer der blev solgt på kredit.
Trin 3
Analyser ensartetheden af produktsalg. Til disse formål skal du bestemme værdien af variationskoefficienten eller ujævnheden. Desuden er jo lavere værdi den har, jo mere jævnt fordeles salget over bestemte perioder.
Trin 4
Beregn din kritiske salgsmængde. Denne indikator afspejler, hvilken mængde solgte produkter virksomhedens aktiviteter ophører med at være urentable, men endnu ikke vil være rentable. For at beregne det er det igen nødvendigt at dividere de faste omkostninger med værdien af den marginale indkomst.
Trin 5
Find værdien af rentabiliteten ved salg, som er den analyserede virksomheds rentabilitet, samt muligheden for dens eksistens. Det kan beregnes ved at dividere fortjenesten fra perfekt salg med omsætningen. Denne indikator analyseres bedst med hensyn til indkomstdynamik. Han vil demonstrere, hvor meget overskud hver rubel af den modtagne indtægt bringer til din virksomhed.
Trin 6
Analyser salgsvækstraterne for konkurrerende virksomheder. Dette hjælper dig med at identificere din egen position på markedet og yderligere styrke virksomhedens position som helhed.
Trin 7
Bestem årsagerne til faldet i salget (hvis nogen). Dybest set kan sådanne årsager være: tilgangen af produktets livscyklus til slutningen, en høj konkurrenceniveau på markedet. Afhængigt af årsagerne skal organisationen lancere nye produkter eller bygge på sine egne styrker.
