Prognosen for fremtidige salgsmængder gør det muligt at opbygge virksomhedens aktuelle aktiviteter på den mest gunstige måde. Potentielle udsving i efterspørgslen, ændringer i markedsforholdene og en stigning i leverandørpriserne - virkningen af alle disse faktorer kan udjævnes på forhånd, hvis prognoser nås korrekt.
Instruktioner
Trin 1
Saml salgsstatistikker i en lignende periode i de forløbne år. Det vil blive brugt som grundlag for beregningen.
Trin 2
Spor alle de faktorer, der har påvirket ændringen i salgsmængder i tidligere perioder. Analyser, hvordan de samme faktorer fungerer i den aktuelle periode. Måske er der nye forhold, der påvirker salget.
Trin 3
Glem ikke at overveje ændringer i strukturen i produktsalg Strukturen kan ændre sig på grund af indtræden i et andet markedssegment, sæsonudsalg, udseende af konkurrerende produkter på markedet osv.
Trin 4
Beregn den procentvise ændring (positiv eller negativ vækst) i salget for tidligere perioder. Ideelt set, hvis du kan bestemme med hvilken procentdel salgsmængden ændres som et resultat af handlingen for hver intern og ekstern faktor.
Trin 5
Analyser tendensen i salg i perioden forud for den analyserede. Baseret på disse data forudsiger det foreløbige salgstal for den ønskede periode.
Trin 6
Forøg (eller formindsk) den opnåede indikator på grund af den planlagte virkning af påvirkningsfaktorer. Overvej sæsonbetingelserne ved salg af forskellige produkter, mulige ændringer i salgsstruktur, vækst eller reduktion af distributionsnetværket og andre påvirkninger.
Trin 7
Juster den opnåede indikator for tidligere pålideligt kendte faktorer, der kan forårsage ændringer i salgsmængder: planlagte prisændringer, udvidelse af sortimentet og lancering af et nyt produkt på markedet, forventet udseende af en ny forhandler, mulig afslutning af forholdet til gamle kunder, etc.
