Nu er en god salgschef meget efterspurgt på arbejdsmarkedet. En kompetent leder forstår, at en specialist på dette område regelmæssigt kan bringe konkret overskud til virksomheden. Hvad er en salgschefs direkte aktivitet?
I forskellige virksomheder er salgschefens funktionalitet ikke altid den samme. Det afhænger af de jobbeskrivelser, der er udviklet i hver enkelt virksomhed, såvel som af de strategiske planer for ledelse og organisationsstyringsmetoder.
Men oftere end ikke, især i en lille virksomhed, udfører en salgschef mange funktioner. Han svarer ikke kun på indgående telefonopkald og breve fra potentielle kunder, men er som regel engageret i at finde nye kunder og opbygge tætte forretningsforbindelser med dem. De der. han udvider virksomhedens kundebase og udfører de funktionelle opgaver som en leder for udvikling og kundeforhold.
Derudover mødes sælgerlederen ofte uafhængigt af en repræsentant for kunden, udarbejder en kontrakt, udsteder fakturaer for levering af varer eller levering af tjenester. Desuden kontrollerer han processen med at overføre penge fra modparter til virksomhedens foliokonto. Hvis der ikke modtages penge fra kunder, skal salgschefen ringe og finde ud af, hvad forsinkelsen er. Således udfører sælgerlederen undertiden et begrænset sæt regnskabs- og kontrolfunktioner.
Salgschefens primære rolle er naturligvis relateret til salg af varer eller tjenester. I hvert firma tildeles ledere en månedlig salgsplan. Planen er nødvendig for, at virksomheden kan betale husleje, skat til budgettet, lønninger til kontorarbejdere og andre driftsudgifter for virksomheden. Som regel udgør de penge, der optjenes ved salg ud over planen, salgssjefens indkomst.
Derfor bringer en manager, der ved, hvordan man sælger og vinder kunder, enorme fordele for virksomheden. Derudover kan en sådan specialist på grund af sine færdigheder modtage en høj månedlig indkomst. Således vil en førsteklasses salgschef altid nyde velfortjent troværdighed hos overordnede.
