Det er ofte svært for uerfarne tekstforfattere at forstå, hvordan informationsartikler adskiller sig fra salgstekster. I applikationen beder de om at komponere en salgsbeskrivelse for et produkt i en onlinebutik, og i artikler på træningssteder skriver de om mystiske sider på en side, men hvad det er, er ikke klart. Lad os prøve at finde ud af det.
En informationsartikel er en artikel, hvor du kan finde oplysninger om et emne, der interesserer dig - og intet mere. Hun vil ikke overtale dig til at købe noget, hendes rolle kan sammenlignes med en underviser: at give dig information. Formålet med den informative artikel er at styrke webstedets position ved hjælp af lavfrekvente forespørgsler for at øge webstedets omdømme hos potentielle købere ved at give dem nyttige oplysninger.
Tværtimod skal en salgstekst overbevise den person, der læser den, om at bruge et produkt eller en tjeneste eller til at foretage sig noget.
Hvidbøger og salgskopi har meget til fælles. Så begge typer tekster indeholder nyttige oplysninger om emnet for artiklen - i den informative artikel og information om produktet - i salgsteksterne. Manglen på produktegenskaber, dets fordele gør salgsteksten ubrugelig. Måske kan en sådan tekst konverteres til en billedtekst, men den sælges ikke længere.
Det andet fælles kendetegn er, at begge typer tekst fungerer for at skabe et positivt billede af den person eller virksomhed, der ejer webstedet. Hvis artiklen er informativ, tilføjer den webstedet vægt, for på det kan du få værdifuld information om et emne, der er relevant for læseren. Hvis teksten sælger, skaber den et godt omdømme for fremstillingsvirksomheden eller sælgeren, uden hvilken det er umuligt at sælge produktet.
Den første og fremmest forskel mellem de to typer tekst er det formål, som de skrives til og bruges til.
Strukturen i salgsteksten og den informative artikel er også forskellig. Hvidbogen har en enklere struktur. Det kan være tekst, dekoreret med underoverskrifter, lister, tabeller suppleret med fotografier eller illustrationer. Strukturen i den sælgende tekst er mere forskelligartet. Teksten består af flere blokke, som kan have en anden struktur, og blandt designværktøjerne kan der bruges farvedesign, mange billeder, lysbilledshow og meget mere. Anmeldelser kan bruges, designet som separate bogstaver. Salgsteksten kan også indeholde oplysninger om at arbejde med virksomheden, hvordan man afgiver en ordre, hvordan man kommer til lageret, åbningstider for callcenteret, betalingsmuligheder, alt hvad kunden måtte have brug for. Selv en lille beskrivelse af et produkt i en onlinebutik, hvis det er sammensat som salg, vil indeholde en masse nyttig information og egenskaber ved produktet - og argumenterne for det.
Stil på salgskopien er mere følelsesladet, fordi målet er at overbevise kunden om at foretage et køb. At sælge kopi fungerer også nødvendigvis med mulige indvendinger og fjerner potentielle tvivl. En lys fængende overskrift, fængende tekst, en beskrivelse af klientens problemer - alt dette påvirker klienten og hjælper ham med at træffe et valg. Hvidbogen har ikke det hele.
Endelig kan en kopi på en side være stor. En informativ artikel, der er for lang, er mere et minus end et plus: et stort volumen kan simpelthen skræmme læseren væk.
