En specialist inden for sit felt er altid højt værdsat, især inden for salgsområder, hvor flere faktorer skal samles i en kandidat til en stilling: motivation, dygtighed, effektivitet. Der er flere måder at finde en salgschef på, og hver har sine egne fordele og ulemper.
Før du begynder at lede efter en salgschef, skal du omhyggeligt tegne et portræt af en potentiel kandidat. Dette vil være nøglen til ikke kun effektiv søgning, men også effektiviteten af salgsmedarbejderen i virksomheden. Angiv klart kravene til hans uddannelse og færdigheder. Angiv indikatorerne for effektiviteten af hans arbejde for dig selv. Angiv ansvaret for den potentielle medarbejder og betalingssystemet baseret på dine krav og forventninger fra lederens arbejde.
Find en salgschef gennem avisen
Den enkleste og mest kendte måde at finde en medarbejder på er ved at sende en annonce til en avis. Med udviklingen af Internettet har det mistet sin position lidt, men mange virksomheder henvender sig stadig til det. Resultatet af at sende en annonce til søgningen efter en salgschef vil være et stort antal opkald. Nogle af dem bliver du nødt til at luge ud med telefonen med det samme, især hvis du har brug for en erfaren manager, der hurtigt kan komme op til hastighed.
Det er fornuftigt kun at bruge avisen, når du har tilstrækkelig tid til at finde en medarbejder, og når det forventes en relativt lang periode til uddannelse af en ny medarbejder. Professionelle bruger denne metode mindre og mindre.
Afsendelse af annoncer til internetportaler
I dag er dette den mest almindelige måde at finde medarbejdere på. Der er også elektroniske versioner af aviser og specielle portaler dedikeret til beskæftigelse. Ved hjælp af sidstnævnte får både ansøgeren og arbejdsgiveren en række fordele. Arbejdsgiveren har mulighed for straks at vurdere arbejdsoplevelsen for den person, der indsendte ansøgningen, ved at se på CV'et for hans profil.
Direkte søgning
En anden søgemulighed er udvælgelsen af ansøgere med din egen hånd. Ikke altid en potentiel kandidat til din ledige stilling ser din annonce. I dette tilfælde er det fornuftigt at uafhængigt finde et CV for en salgschef ved hjælp af alle de samme jobportaler. Du bliver nødt til personligt at ringe til egnede personer og invitere dem til et interview.
Den sværeste mulighed for direkte søgning er den såkaldte “had hunting”. I dette tilfælde skal en passende kandidat pocheres fra et andet firma. For at en person kan forlade sin arbejdsplads til din virksomhed, skal han naturligvis tilbydes bedre betingelser eller angive alvorlige vækstudsigter. Det er ikke ualmindeligt, at ledere bliver inviteret til at arbejde fra vellykkede konkurrerende virksomheder.
Endelig valg
Alle udvalgte kandidater skal inviteres til et interview. I dag ved mange mennesker, hvordan man korrekt komponerer og præsenterer deres CV smukt, og derfor er personlig kontakt vigtig. Under samtalen vil du være i stand til at få et komplet billede af medarbejderens færdigheder, motivation og hans udviklingspotentiale inden for rammerne af din virksomhed.
Ved interviewet består kandidater den endelige udvælgelse, og inden der er to til tre dage, hvis der er en specialist, der passer til din virksomhed, meddeles beslutningen ham. Det er ikke værd at forsinke beslutningen - gode specialister sidder ikke uden arbejde i lang tid.
