Du har bestået alle faser i interviewet og modtaget stillingen som salgschef. Spørg din chef, hvis der er en liste over potentielle kunder. I så fald er opgaven forenklet. Men sandsynligvis bliver du bedt om at oprette din egen kundebase. Hvor skal man begynde?
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest, definer række af virksomheder, der kan være interesserede i dit produkt eller din tjeneste. Mulige udvælgelseskriterier er industri, antal ansatte, placering, årlig omsætning, filialers tilstedeværelse. Beskriv alle tegnene i faldende rækkefølge af betydning.
Trin 2
Vælg kilder til dannelse af klientbasen. Disse kan være telefon- og branchekataloger for virksomheder, reklamepublikationer, elektroniske kort. Brug internetressourcer aktivt: gennemse kataloger over organisationer, deltag i tematiske fora, hvor dine potentielle kunder kommunikerer. Spor oplysninger om bud og offentlige ordrer. Som regel er det lagt ud på websteder for regeringsorganer og store virksomheder.
Trin 3
Deltag i seminarer, konferencer, udstillinger. Før begivenheden starter, skal du prøve at finde ud af arrangørerne, hvem der planlægger at deltage i den - på denne måde kan du på forhånd indsamle oplysninger om potentielle kunder. Lager op på nok visitkort, lav et badge, forbered et særtilbud. Hvis der er mulighed for at lave en præsentation eller deltage i et rundt bord - fantastisk! Din opgave er at gøre dig kendt for så mange mennesker som muligt.
Trin 4
Bliv medlem af klubber, der samler repræsentanter for forskellige organisationer, forenet af fælles professionelle interesser. For eksempel, hvis du sælger software - tilmeld dig en IT Pro-klub, skal du annoncere - se efter, hvor marketingfolk samles.
Trin 5
Følg anbefalingerne fra dine kunder. Når aftalen er afsluttet, skal du bede klienten om at rådgive nye kunder - måske vil hans naboer eller venner bruge din service? Giv en rabat eller en lille gave som tak.
Trin 6
Kendskab kan også blive dine kunder. Fortæl så mange mennesker som muligt om, hvad du laver lige nu. Skriv om det på sociale netværk, blogs og fora.
