De sædvanlige informationskilder indeholder ikke altid data om de bedste kundeemner. Denne situation forekommer ofte inden for engroshandel. Små grossister, der betjener detailhandel, reklameres ikke overalt. De finder leverandører selv og kommunikerer aktivt med deres kunder. Der er en "gerilla" måde at nå ud til disse grossister for at begynde at sende dit produkt til dem.
Instruktioner
Trin 1
Giv så mange svar som muligt på spørgsmålet om, hvem dine potentielle kunder betjener. For eksempel sælger din virksomhed slik i bulk, men ikke direkte i detailhandelen, men gennem små grossister. Så hvem tjener disse grossister? Jo flere svar du finder, jo hurtigere når du ud til dine potentielle kunder.
Trin 2
Foretag aftaler med lovende salgskanaler. Distributionskanaler kan omfatte butikker, skoler, forretningskantiner og andre detailforretninger. Når alt kommer til alt er det til dem, som dine grossister leverer. Detailhandel er lettere at finde end engros. Gå derfor i detailhandel, lav aftaler med dem, der foretager køb. Du er interesseret i direktører, seniorsælgere og andre stillinger. Det vigtigste er, at de kommunikerer med deres leverandører.
Trin 3
Liste dine potentielle kunder. Du får denne liste, når du stiller et spørgsmål i distributionskanaler - hvem leverer dem? For at kommunikere med dig kan du forklare situationen som følger. Du bringer de varer, de har brug for, til byen, men du arbejder ikke med detailhandel, fordi dine mængder er for store. Men hvis de rådgiver deres gode leverandører, vil de være i stand til at modtage dine varer gennem dem. Samtidig finder du ud af, hvem der leverer flest varer til bestemte forretninger.
Trin 4
Kontroller, hvem på listen ikke er klient i din virksomhed. Den liste, du har modtaget, skal udarbejdes yderligere. Din virksomhed arbejder allerede med nogle grossister, og du har ikke noget at gøre der. Og nogle af grossisterne forblev uden for din virksomheds anvendelsesområde. Tal med din chef - hvorfor arbejder du ikke med dem? Måske var forholdet brudt, og det er bedre ikke at forny det. Under alle omstændigheder skal du kende forholdet før du går derhen.
Trin 5
Gentag alle trin fra starten, gør det kontinuerligt. Det første trin er det vigtigste. Hvis du ikke mister synet af ham, vil du en dag kunne uventet for alle i din virksomhed at nå gode kunder.
