Konkurrencen på markedet for juridiske tjenester er meget høj, og derfor skal du kæmpe for hver klient for at overleve. Det vides, at den mest effektive måde at finde kunder inden for dette aktivitetsområde er mund til mund. Men hvad skal så de uerfarne advokater være?
Nødvendig
- - reklame
- - aftaler om fælles salg
- - Salgschef.
Instruktioner
Trin 1
Annoncer i lokale medier, opslagstavler og fagmagasiner. Angiv hovedtyperne af dine tjenester i dine annoncer og dine konkurrencemæssige fordele, for eksempel lave priser og høj udførelseshastighed.
Trin 2
Lav visitkort, lad dem være på steder, hvor dine potentielle kunder samles. Disse kan være ejendomsmæglere, registreringskammer, skat og andre institutioner i det "bureaukratiske system".
Trin 3
Tøv ikke med at annoncere på Internettet. Det giver ofte gode resultater. Du kan begynde at blogge om et juridisk emne, deltage i diskussioner på fora, placere kontekstuel reklame og registrere dig på specialiserede websteder, der hjælper advokater med at finde deres klient.
Trin 4
Udendørs reklame betaler sjældent godt udbytte for advokatfirmaer, men tjener snarere som en lokal orientering. På trods af dette skal du ikke ignorere denne metode.
Trin 5
Enig med forskellige ejendomsmæglere, regnskabs- og revisionsfirmaer for såkaldt krydssalg. Dette er enten et fælles salg af flere tjenester fra forskellige virksomheder til en kunde eller en udveksling af disse kunder.
Trin 6
Du kan også foretage kolde opkald til små virksomheder i din region, der ikke har deres egen juridiske afdeling, og tilbyde dem at underskrive en abonnementsaftale med dig. Til dette job kan du ansætte en salgsperson, der vil modtage en procentdel af de tjenester, du leverer.
