En produktrabat er sat til at øge kundegrundlaget og opnå positive økonomiske indikatorer. Rabatbeløbet tager højde for begge parters interesser, dvs. køber og sælger. Når der udvikles et system med rabatter, tages der hensyn til den oprindelige basispris.
Instruktioner
Trin 1
I detailhandlen, for eksempel på markedet, gives der en rabat på mængden af købte varer eller af andre grunde. Giv for eksempel en rabat til en kunde, hvis det samme produkt sælges i en nærliggende pavillon til de samme priser. Eller tilbyde ham en rabat på flere køb. Brug det samme princip, hvis du sælger et produkt i løs vægt. Køberen er interesseret i at tage produkterne ét sted, hvis de samlede priser for hver vare er lavere end konkurrerende virksomheders.
Trin 2
Der gives kumulative rabatter til faste kunder. Du er interesseret i faste kunder, stræber efter at øge salget til hver af dem. Lav en tabel over rabatter, i den beregnes priserne fra købet for et bestemt beløb. Indstil forskellen mellem priser til 5% i hver kolonne. Køberen vil stræbe efter den laveste pris i tabellen, hvilket øger køb af varer og din fortjeneste. I dette tilfælde skal hver købers mængde køb registreres.
Der findes et kumulativt system med rabatter i mange detailkæder; mængden af købte varer fastsættes ved hjælp af købers individuelle plastkort. Når et bestemt købsbeløb nås, genererer afviklingssystemet automatisk en ny rabatprocent.
Trin 3
I tilfælde af salg af varer med en udskudt betaling skal du bruge rabatten til at fremskynde betalingen. Kunden har et valg: overholde de frister, der er fastsat i udsættelsesbetingelserne, eller betale tidligere end den valgte dato, men til mere gunstige priser. Beregn rabatbeløbet individuelt. Ud over at fremskynde omsætningen modtager du en pengene-tilbage-garanti. Brug denne metode til de kunder, der med jævne mellemrum ikke passer ind i de aftalte frister for en udskudt betaling. Hvis du af flere grunde ikke kan overføre dem til en forudbetalt betalingsmetode, hjælper denne mulighed dig med at slippe af med konstante forsinkelser i betalinger.
Trin 4
Hvis du sælger et sæsonbestemt produkt, skal du køre et salg i slutningen af hver periode. Lav sæsonrabatter, ellers risikerer du at "fryse" arbejdskapital. De gør det samme med resterne af varer fra den forrige samling inden ankomsten af nye produkter. I dette tilfælde skal du indstille den nedsatte pris så tæt som muligt på købsbeløbet plus forsendelsesomkostninger.
Trin 5
I mange organisationer, der sælger forskellige former for tjenester - skønhedssaloner, fitnesscentre, er der vedtaget et system med klubrabatter. De der. Ved at købe et klubkort modtager klienten tjenesten til en mere gunstig pris, og ejeren af klubben erhverver en fast klient. Hvis din branche tillader denne type rabatter, skal du bestille plastikkort for at tiltrække faste kunder. Du kan sælge dem mod et nominelt gebyr eller donere dem.
