At sende et mislykket kommercielt forslag til potentielle partnere og kunder betyder at spilde dyrebar tid. I bedste fald vil din besked simpelthen blive ignoreret, og i værste fald vil din virksomhed blive sortlistet som en organisation, der anvender uprofessionelle, irriterende ledere.
Den mest almindelige fejl, ledere laver, når de kommer med et kommercielt tilbud, er manglen på en klar forståelse af, hvilken slags besked der skal formidles til klienten. Det er nødvendigt at formulere forslaget kort og meget klart. Forestil dig, at du skriver en tekstbesked til et barn, der ikke forstår vanskelige udtryk og vil blive distraheret fra dine ord, hvis du tager mere end 1-2 minutter af hans tid.
Forklar, hvorfor dit tilbud er attraktivt, hvorfor du skal vælges frem for dine konkurrenter. For at gøre dette skal du forstå detaljerne i din forretningsniche og analysere konkurrenternes organisationer og være særlig opmærksom på deres mangler. Ellers er det usandsynligt, at modtageren er interesseret i dit tilbud, fordi han vil være sikker på, at han til enhver tid kan få det samme på gunstigere vilkår ved at kontakte et andet firma.
Et kommercielt tilbud uden motivation er ineffektivt. Selv hvis du tilsluttede en potentiel partner eller klient, men hvis du ikke fortæller ham, hvad han skal gøre, vil han ikke samarbejde med dig. Skriv, at du skal ringe til det angivne telefonnummer, registrere dig på hjemmesiden, komme til kontoret osv. I nogle tilfælde er det hensigtsmæssigt at tilføje en frist: "Ring til os med det samme!" eller "Tilbuddet er kun gyldigt indtil udgangen af måneden."
Ikke at kende målgruppen er en meget alvorlig fejl, der kan annullere al leders indsats. For det første er det vigtigt at interessere de potentielle partnere og kunder, der måske finder dit tilbud virkelig rentabelt. Du skal kende deres behov og de udfordringer, de står over for, og komme med praktiske løsninger. For eksempel, hvis en kunde har for travlt til regelmæssigt at rejse efter firmaforsyninger, så lad dem vide, at du vil levere gratis forsendelse til enhver praktisk tid. For det andet er det meget vigtigt at vælge de rigtige modtagere og ikke sende et kommercielt forslag til alle.
