Hvis ikke for konkurrence, ville varernes kvalitet være meget lavere, og prisen for dem er betydeligt højere. Det er takket være konkurrencen, at markedsøkonomien udvikler sig. For at et firma skal føle sig godt tilpas i denne strøm af varer og tjenester, er det nødvendigt at foretage en konkurrentanalyse fra tid til anden. Med sin hjælp kan du fjerne manglerne ved dit produkt samt søge efter nye måder at løse nye problemer på.
Instruktioner
Trin 1
Beslut nøjagtigt, hvem din konkurrent er. Der er direkte og indirekte konkurrenter, og begge skal tages i betragtning. Med direkte konkurrenter er alt ret klart: det er virksomheder, der har den samme målgruppe som dig, og som opererer med dig i samme produktions- eller salgsområde. Indirekte konkurrenter kan producere et helt andet produkt, men din målgruppe overlapper hinanden. For eksempel er du sodavandsproducent. Dine direkte konkurrenter vil være andre sodavirksomheder. Men producenterne af iste, juice, mineralvand osv. er indirekte konkurrenter for dig.
Trin 2
Tjek sortimentet og sortimentet af produkter, der tilbydes af konkurrenter. Mærk forsigtigt de øverste produkter og dem, der er marginalt populære. Tjek virksomhedens prispolitik. Du skal kende priserne for hvert produkt. Baseret på de opnåede data vil det være muligt at konkludere, hvad køberne styres mere af, når de køber konkurrenters varer.
Trin 3
Bestem markedsandelen for hver af konkurrenterne. Du skal bestemme, hvilket markedssegment din konkurrent besætter. Tjek salgstallene. Glem ikke at være opmærksom på måderne til markedsføring af det færdige produkt.
Trin 4
Analyser din konkurrents virksomhedsidentitet. Dette er ekstremt vigtigt, hvis du bare skal ind på markedet. Virksomhedsidentiteten inkluderer farver, logo, slogan, uniformer osv. Tilgå problemet psykologisk. Se hvordan denne eller den anden farve fungerer, om sloganet er let at huske, hvilke tilknytninger logoet fremkalder.
Trin 5
Spor, hvor og hvor meget dine konkurrenter placerer deres annoncer. Måske afhænger deres succes af kompetent medieplanlægning og slet ikke af produktets kvalitet. Analyser, hvilke kommunikationskanaler der er udbredt, og hvilke der slet ikke bruges.
Trin 6
Find styrker og svagheder hos dine konkurrenter, og anvend oplysningerne til gavn for din virksomhed. For eksempel er den svage side af en konkurrent utilstrækkeligt arbejde med dannelsen af image af en socialt ansvarlig organisation. Du kan tage fat på det hul og placere dig selv på den side. Det vigtigste er at give forbrugeren noget nyt, noget der adskiller dig fra den generelle baggrund.
