"Dårligt" råd til en leder vil lære dig, hvordan du opnår resultater med mindst mulig indsats. Ingen investering i tid eller arbejde - brug det, der altid er ved hånden.
I denne artikel vil jeg fortælle dig, hvordan du opnår 330% salgseffektivitet. De præsenterede tip hjalp mig med at bestå testen, når jeg ansøgte om et job. Om 3 måneder var det nødvendigt at opfylde planen - at sælge varer til 300 tusind rubler. Jeg solgte 1 million.
Hvorfor kaldte jeg disse tip "dårlige"? Det er simpelt: de kræver ikke nogen specielle handlinger eller arbejde fra dig. Tværtimod lærer disse tip dig at bruge tricks, der minimerer din egen indsats.
Hvor begynder det …
Hvad gør enhver salgschef, når han først ankommer til sin arbejdsplads? Selvfølgelig studerer han virksomhedens produkter, som skal tilbydes til potentielle kunder.
Jeg gjorde det samme. Vanskeligheden var, at både produktet og industrien selv - fodring af husdyr - krævede særlig viden. Selv dem, der har brugt 4 års bachelorstudier på at dykke ned i dybden af zooteknik, kan ikke blive eksperter i denne branche. Ægte fagfolk, som alle andre steder, studerer hele deres liv.
Virksomheden vidste om dette, og bekendtskab med branchens detaljer begyndte med foredrag af en ekspert zootekniker. Det var ikke kun en overfladisk forståelse af horisonten for fremtidigt arbejde, der dukkede op: Jeg opdagede det første "dårlige" råd.
Jeg ved, at jeg ikke ved noget
Lederens behov for viden om det foreslåede produkt er begrænset. En potentiel kunde har næsten altid mindre viden om produktet, og dette, selv en lille fordel, er nok til at virke som en specialist. I undtagelsestilfælde skal du overføre en kompleks klient til en ekspert.
Det er uhensigtsmæssigt at bruge din tid på at studere alle indviklede forhold i industrien og produktet. I koldsalg og telemarketing slutter det første opkald aldrig med et salg. Vi lærte hinanden at kende, kastede linjen for gentagen kontakt og hang på. Først under det andet opkald er det værd at lære om kundens behov og tilbyde ham dit produkt, der løser det aktuelle problem.
Kan du ikke besvare noget spørgsmål? Sørg for, at klienten finder ud af de nødvendige oplysninger fra en fuldtidsekspert, og sørg for at ringe tilbage til ham. Sådan begynder en kompetent dialog med en fremtidig køber. Mens klienten venter på dit opkald, skal du spørge en specialist og forberede et svar. Her er en grund til at få en køber og et emne til den næste samtale.
Over tid vil du huske alle egenskaberne ved det foreslåede produkt. Din hjerne vil nedskrive resultatet af adskillige gentagelser i underbørsen, og du vil begynde at skyde på klienter med haubits fra din kompetence. Overgangen fra kvantitet til kvalitet er uundgåelig.
Og hvis det sker af sig selv, hvorfor spilde din tid og energi på at huske kommercielle tilbud? Vær effektiv og vær ikke bange for ikke at vide noget!
