Hver virksomhed, uanset størrelse, har en salgschefsposition. Det er trods alt salgschefen, der tiltrækker nye kunder til virksomheden og også arbejder med eksisterende kunder. Som regel består en salgslederes løn af dens uforanderlige del - lønnen og inkluderer også bonusser og procenter fra salget.
Instruktioner
Trin 1
I forskellige regioner varierer den gennemsnitlige løn fra 20 til 30 tusind rubler. I Moskva er den gennemsnitlige løn for en salgschef omkring 40-50 tusind rubler. Salgschefernes løn varierer, fordi lønningssystemet for ansatte i hver enkelt virksomhed er forskelligt.
Trin 2
En måde at finde ud af, hvilken løn en salgschef modtager i en bestemt region, er at analysere den løn, der tilbydes arbejdsgivere til salgschefer på jobwebsteder. Desuden kan oplysninger om størrelsen af lederens løn fås fra kilder som: Beskæftigelsescenter, rekrutteringsbureauer og andre.
Trin 3
Uden tvivl afhænger den endelige løn for en salgschef af det medarbejderbonussystem, der er oprettet i forordningen, om vederlag til medarbejderne i organisationen. Dette system inkluderer som regel et arbejdseffektivitetsforhold, der bestemmer de fordele, som medarbejderen har bragt til virksomheden. I tilfælde af en salgschef tages der hensyn til antallet af salg, han har foretaget i en måned eller en anden rapporteringsperiode, samt antallet af nye kunder, han tiltrak virksomheden. Derfor er dette forhold en variabel del af salgslederens løn.
Trin 4
Den faste del af en salgschefs løn inkluderer takst (officiel løn), som i regionerne varierer fra 10 til 15 tusind rubler. I Moskva er lønningen til en salgschef omkring 30 tusind rubler.
Trin 5
Imidlertid har hver virksomhed udviklet sit eget personalemotivationssystem, hvilket også afhænger af virksomhedens omfang. For eksempel kan en manager sælge en forsikringstjeneste til en virksomhed, eller han kan sælge et produkt - biler. Derfor, uanset om målene for både den ene og den anden leder er de samme, har de en anden salgsplan.
Trin 6
Salgschefernes job anses for at være højt betalt, fordi det indebærer følelsesmæssige og intellektuelle belastninger. En salgschef skal have en række personlige og faglige kvaliteter for at kunne sælge en virksomheds produkt med succes. Disse krav inkluderer: modstandsdygtighed over for stress, kommunikationsevner, kompetent tale, behagelige eksterne data, målbevidsthed. Det anbefales at angive disse kvaliteter til ansøgere om stillingen som salgschef i deres CV.
Trin 7
De fleste salgschefer foretager opkald til "kolde" kunder, går til møder med en præsentation af en virksomheds produkt eller service. Således inkluderer ansvaret for salgschefer en liste over handlinger, der sigter mod at tiltrække nye kunder og arbejde med eksisterende kunder.
Trin 8
Generelt påvirkes værdien af lønninger ud over eksterne forhold, såsom udsving i rubelen, dollar og euro, af egenskaber som: uddannelse, kvalifikationer, erhvervserfaring, anciennitet.
Trin 9
Det er kendt, at for at en arbejdsgiver skal betale en høj løn, skal en medarbejder være så nyttig som muligt for organisationen. Derfor skal en potentiel kandidat til en ledig stilling systematisk forbedre deres kvalifikationer, forbedre deres færdigheder og hæve deres niveau af viden.
