Enhver sælger er interesseret i at kunne sælge deres produkt eller tjeneste. I dette bliver han aktivt hjulpet af reklamer. Omkostningerne til det er meget høje, men effektiviteten er langt fra altid tilstrækkelig for de investerede midler. Og alligevel er det muligt og nødvendigt at planlægge det forventede resultat - en stigning i salgsmængder. Til dette skal reklamemeddelelsen gennemgås i mindste detalje.
Instruktioner
Trin 1
Når du opretter en reklamemeddelelse, er det nyttigt at huske den berømte befaling fra mesteren af reklamepraksis, David Ogilvy. Han så ikke reklame som en "form for underholdning" eller endda en kunstform. Han kaldte det "informationsmiljø". Ogilvy's reklamemeddelelse bør ikke være så meget kreativ, da det skal være interessant med hensyn til incitamentet til køberens køb af produktet.
Trin 2
For at skrive en effektiv annoncekopi skal du indsamle så mange oplysninger som muligt om det annoncerede produkt eller den service - meget mere end mængden af den fremtidige publikation. Sæt dig klart målene og målene for denne særlige reklamebesked. Det skal ikke "skille sig ud" fra din virksomheds generelle reklamestrategi, men samtidig have nyhed eller have en særlig vægt. Det vigtigste er at tilbyde dine forbrugere, hvad konkurrenter ikke tilbyder. Sørg for at finde og fremhæve, hvad der er unikt ved dit salgsforslag.
Trin 3
Hvis din annonce er på tryk (medier, foldere, brochurer, brochurer), skal du huske, at den bliver skummet igennem, som de siger "diagonalt", og hovedfokuset vil først være på overskriften. Meget informativ eller lys og ikke-standard vil fremkalde den nødvendige følelsesmæssige reaktion og interesse for resten af teksten. Ogilvy bemærkede, at hvis du ikke angiver produktet i overskriften, kan du miste 80% af dine penge. Et eksempel på denne spændende mulighed er fortællende: Shell anbefaler 21 måder at forlænge din bils levetid."
Trin 4
Undgå generelle sætninger og upersonlighed i overskrifterne, når du i stedet for navnet på dit produkt eller din tjeneste kan erstatte næsten ethvert annonceret objekt, for eksempel: "Vores møbler er din fortjeneste", "VVS for livet", "Virksomhed N: mere end en ven "," Shop N: kun reel fordel."
Trin 5
Annoncetekst har som regel tre klassiske komponenter: introduktion, hoveddel, konklusion. Introduktionen kan kort informere om virksomheden, dens position på markedet, udbuddet af tjenester. I hovedannonceteksten fortæller vi os om de vigtigste egenskaber, fordele, særpræg, "højdepunkter" for dit produkt eller din tjeneste, dets omkostninger. Vis tydeligt og overbevisende fordelene, som forbrugeren får ved hjælp af dit produkt, og hvordan han med din hjælp løser sine problemer.
Trin 6
I slutningen af reklamemeddelelsen bruges ofte et slogan - et indbydende slogan, der tilskynder til handling og fremkalder en utvetydig positiv reaktion på dit forslag (husk sætningen "Gør tørst til en fornøjelse" - sloganet fra Coca-Cola Company i 1923).
Trin 7
Skriv din annonceeksemplar på et simpelt, men udtryksfuldt sprog med fedme epitel. Diversificer sætninger med synonymer: i stedet for det sædvanlige ord "bedst" brug "førsteklasses", "valgt", "raffineret", "eksemplarisk", "fremragende", "fremragende", "luksus" osv. Skriv ikke kompleks sætninger med en overflod af participier og partikelrevolutioner. Medtag ikke negative ord i din tekst.
Trin 8
Grafik, tegninger, fotografier gør reklameteksten levende. Vær opmærksom på skrifttypen: den bærer også sin egen følelsesmæssige belastning, og den bør ikke komme i konflikt med de annoncerede varer og tjenester. Hovedoplysningerne fremhæves altid med en speciel (fed eller større) skrifttype. Farveskemaet er genstand for en separat samtale. Det vigtigste er, at farver, toner, baggrunde i reklame skal være harmoniske og ikke distrahere en potentiel køber fra essensen af reklame.
