Analyse af produktsalg hjælper dig med at identificere de mest lovende produkter med hensyn til salg. Det giver dig også mulighed for at spore nedadgående og opadgående tendenser i salget. Med disse oplysninger vil du være i stand til mere effektivt at styre dit salg og planlægge dine professionelle aktiviteter.
Nødvendig
Salgsoplysninger, lommeregner, computer
Instruktioner
Trin 1
Analyser dynamikken og strukturen i produktsalg. For at gøre dette skal du holde styr på, hvor mange produktionsenheder, der blev købt i rapporteringsperioden. Sammenlign de opnåede data med den foregående eller referenceperiode. Resultatet kan være en konklusion om salgets vækst, tilbagegang eller stabilitet. Bestem hastigheden for omsætningsvækst ved at dividere dataene for den aktuelle periode med data for fortiden. Find ud af, hvor mange produkter der blev solgt på kredit.
Trin 2
Evaluer ensartetheden af produktsalg. For at gøre dette skal du bestemme variationskoefficienten eller ujævnheden. Jo mindre det betyder noget, jo mere jævnt fordeles salget over perioder.
Trin 3
Bestem den kritiske salgsmængde. Denne indikator viser, hvor mange produkter, der sælges, virksomheden ophører med at være urentabel, men er endnu ikke begyndt at tjene penge. For at gøre dette skal de faste omkostninger divideres med det marginale indkomstniveau.
Trin 4
Bestem dit investeringsafkast. Det repræsenterer din virksomheds rentabilitet og gennemførligheden af dens eksistens. Rentabilitet beregnes ved at dividere overskuddet fra salg med indtægterne fra dem. Denne indikator skal analyseres over tid. Det viser, hvor meget overskud hver rubel indtægter bringer.
Trin 5
Analyser dine konkurrenters salgsvækstrater. Dette giver dig mulighed for at identificere din position på markedet og styrke virksomhedens position i fremtiden.
Trin 6
Identificer årsagerne til faldet i salg, hvis nogen. Ofte er de tilgangen til produktets livscyklus til slutningen, høj konkurrence i denne markedssektor, markedsmættethed. Afhængigt af årsagen skal virksomheden enten lancere et nyt produkt eller styrke sine styrker eller gå ind i nye markedssegmenter. En rettidig beslutning kan redde dig fra et yderligere fald i salget.
