De fleste ledere mener, at hvis en medarbejder ikke beder om en lønstigning, så har han ikke brug for det. Og det at være bare en kvalificeret og disciplineret medarbejder er ikke nok til at øge lønnen, du skal stadig overbevise chefen om at hæve lønnen.
Instruktioner
Trin 1
Lav en forhandlingsplan. Din hovedopgave er at retfærdiggøre de fordele, som organisationen og den personlige ledelse får ved at opfylde din anmodning. Tænk over mulighederne for mulige indvendinger og formuler dine svar på dem.
Trin 2
Vælg det rigtige tidspunkt og grunden til anmodningen. For eksempel på grund af et nyt projekt er dit jobansvar steget. Eller som et resultat af dine handlinger er virksomhedens fortjeneste steget (som en mulighed er budgetbesparelser tydelige). I et ord skal årsagen være berettiget, det er bedst at bekræfte det med specifikke tal.
Trin 3
Forbered dig mentalt på samtalen: indpod dig selv, at du ikke vil tigge, men at invitere virksomhedens ledelse til at betale for dit arbejde i overensstemmelse med de reelle tilbud på arbejdsmarkedet.
Trin 4
Til forhandlinger skal du klæde dig så solidt som muligt for din position. Vær selvsikker og rolig. Ifølge statistikker øger disse enkle regler muligheden for en positiv beslutning med 25%.
Trin 5
Start ikke en samtale, når du er følelsesmæssigt ophidset. Brug ikke sætninger - "Jeg arbejder hårdere og får mindre" eller "gå til en konkurrent." Mest sandsynligt vil dette føre til det nøjagtige modsatte resultat.
Trin 6
Sørg for klart at definere det beløb, du ønsker, og sørg for at give det udtryk for i en samtale, så du ikke ender med en latterlig forhøjelse af din løn.
Trin 7
Gem det vigtigste argument til sidst, som du ved - sidstnævnte huskes bedre. Hvis du giver udtryk for alle argumenterne i begyndelsen af samtalen, kan emnet blive sløret. Hvis du gentager de samme sætninger ofte, vil du blive opfattet som en klager med en besættelse.
Trin 8
Prøv at få et specifikt svar på din anmodning. Selvom det er negativt, er det bedre at have en idé om din fremtidige indkomst. I det mindste ved du, om du har brug for at kigge efter et nyt job eller blive i det gamle indtil videre.
