Dagens marked er præget af et øget niveau af konkurrence, hvilket betyder, at der i alle finansielle brancher er en konstant hård kamp for kunden. For at vinde denne kamp og få den eftertragtede kontrakt skal du udvikle en kvalitetsstrategi til at promovere dit produkt eller din tjeneste.
Nødvendig
præsentation af din virksomhed og dit kommercielle forslag
Instruktioner
Trin 1
Kunder er opdelt i potentiale (dem, der af karakteren af deres aktivitet kan være interesseret i dine tjenester) og direkte (disse er forretningsfolk, der er direkte interesserede i dit tilbud, men overvejer andre muligheder).
Trin 2
Tilgangen til disse grupper er forskellig. Hvis du bliver bedt om at indgå en kontrakt med en potentiel kunde, skal du indsamle så mange oplysninger som muligt om hans firma og om sig selv. Når alt kommer til alt står du over for en opgave med øget kompleksitet. Virksomhedslederen var ikke interesseret i dine varer og tjenester, han vidste måske ikke engang om din organisations eksistens. Dette øger risikoen for afvisning i høj grad. Prøv derfor at interessere ham så meget som muligt.
Trin 3
Den mest effektive måde er at mødes personligt. Du kan selvfølgelig sende en e-mail, der beskriver tilbuddet, men store ledere har ofte for travlt til at studere detaljerede sådanne e-mails, som modtages i stort antal hver dag.
Trin 4
Så lav en aftale for din fremtidige kunde, eller lav en aftale med ham. Forbered en effektiv, kreativ præsentation, der klart og tydeligt angiver essensen af dit forslag. Gennemgå det flere gange på din bærbare computer, og sørg for, at der ikke er fejl og fejl under demonstrationen (de kan ødelægge indtrykket af enhver præsentation).
Trin 5
Efter at have forberedt det nødvendige mediemateriale skal du øve på dit fremtidige møde. Hvis det er muligt, skal du tiltrække familie eller venner til kundens rolle. De vil være i stand til at vurdere din evne til at fortsætte, din selvtillid, diksion, evne til at overtale.
Trin 6
Tænk på forhånd med en liste over formodede vanskelige spørgsmål, som kunden kan stille dig. Forbered svar på dem, og inkluder dem i reserven til din præsentation. Find de svage punkter i dit koncept (enhver reklamestrategi har dem). Hvis du ikke finder dem, finder din kræsne lytter dem. Som svar på hvert "minus" skal du svare ham på forhånd forberedt "plus".
Trin 7
Hvis du har brug for at overbevise en kunde, der selv var interesseret i dit forslag, skal du spille på dine konkurrenters svage kvaliteter, som han teoretisk kunne forlade. Hvis kunden ikke straks afsluttede en aftale med dig, betyder det, at han overvejer nogle andre muligheder.
Trin 8
Normalt kender iværksættere deres konkurrenter. Indsaml så meget information som muligt om dem, fordele og ulemper ved deres tilbud. Forbered en præsentation af dine tjenester baseret på dine fordele i forhold til dine jævnaldrende. For eksempel, hvis dine konkurrenter er et ungt firma, der ikke har vundet ærestitler, priser eller et fremragende ry i erhvervslivet, så i din præsentation angiver, at din virksomhed har etableret sig som en ærlig, pålidelig partner gennem årene. Skriv en liste over påskønnelsesbreve, eksamensbeviser og priser, som dit firma har.
Trin 9
Hvis konkurrenter tilbyder lave priser, men ikke går i detaljer om materialer og produktion, vil du fokusere på, at din virksomhed bruger innovative teknologier, miljøvenlige materialer og udfører den strengeste kontrol af fremstillede produkter. Husk, at alle oplysninger, du giver, skal være sande.
Trin 10
Nævn ikke konkurrenten direkte, lav ikke åbne sammenligninger. I intet tilfælde skal du ikke tale dårligt om kolleger i butikken. Hvis du kender sager om konkurrenters urimelige opførsel, kan du fortælle kunden om dette i en abstrakt generaliseret form uden at angive data, navne, titler.
