Annoncering er en nødvendig del af markedsføringen af et produkt. Siden starten som en kendsgerning er reklame blevet en daglig nødvendighed. Reklamechefen skal formidle denne idé til den fremtidige klient.
Ingen moderne publikation kan klare sig uden salg af reklameplads, som er hovedindkomsten for næsten ethvert forlag. Professionen som en reklamechef i en avis har mange nuancer, og efter den udbredte udbredelse af Internettet kan det ganske kaldes et vanskeligt erhverv, der kræver udholdenhed og dedikation. En reklameagent eller leder kræves for at en publikation kan sælge reklameplads. Opgaverne for en sådan professionel omfatter først og fremmest søgning efter en klient og indgåelse af kontrakter. Reklamechefen modtager sin indkomst fra den procentdel af det beløb, som ordren blev afgivet for. I nogle tilfælde kan en medarbejder stole på løn og renter, hvilket giver en vis stabilitet, men er meget mere rentabel for arbejdsgiveren.
Hvad er ansvaret for en avisannoncechef, og hvilke kvaliteter skal du have til dette job?
En reklamechef arbejder med mennesker, og hovedansvaret er at overtale en potentiel kunde til at indgå en kontrakt. Som et resultat skal lederen altid være pæn, behagelig at tale med og forstå det specifikke ved sit arbejde. Når du sælger reklame, skal du fokusere på din publikations profil. Så hvis avisen er viet til bilindustrien, skal du besøge alle de organisationer, der er involveret i dette område med forslag. Og i dette tilfælde skal du ikke tænke snævert, fordi du ikke kun kan sælge reklameplads til bilforhandlere og tankstationer, men også til bilvask, service, sælgere af solbeskyttelsesoptik til bilister såvel som advokater, ejere af vejmoteller, snackbarer og så videre.
Du skal vide absolut alt om det produkt, du sælger. En god mulighed ville være at opbevare et arsenal af eksempler på succesrige konkurrenters reklamekampagner, fordi denne tilgang er meget mere effektiv end spekulation og overtalelse.
Inden du begynder at arbejde, skal du skrive alle de områder, der påvirker udgivelsen. Listen vil vise sig at være virkelig imponerende, og det bliver meget lettere at arbejde, for på nogle tærskler vil der ikke være nogen konkurrenter.
Grundreglen for en avisannonceringschef
Mere end halvdelen af mennesker er ikke i stand til at modstå den første afvisning. Dette karaktertræk bør bestemt være fremmed for reklamesælgeren i avisen. Kun vedholdenhed kan hjælpe med at tjene penge på dette område. Men vedholdenhed bør ikke forveksles med besættelse. Kunden har altid penge til reklame.
En potentiel kunde behøver ikke at sælge numre og statistikker, især da de køber dårligt. Du skal sælge succes, forretningsvækst og anerkendelse. Når du sælger reklame, skal du huske, at der er en person foran dig, ikke en procentdel af transaktionen.
Det er ikke kun alle, der er parate til at skille sig ud med dem, omend til gavn for deres sag. Det første møde med en klient skal være let og føles som at starte et venskab. Så er succes garanteret.
