Uanset om du er en erfaren forretningsmand eller en nybegynder, hvad enten du tilbyder kendte produkter eller bare promoverer dit brand - under alle omstændigheder skal du overbevise køberen om, at dette produkt er nødvendigt for ham. Den bedste måde at gøre dette på er ved at møde personligt.
Nødvendig
- - telefon;
- - en computer;
- - internettet.
Instruktioner
Trin 1
Loven "Time is money" fungerer i finansverdenen. Derfor er din primære opgave at vise klienten, at dit tilbud er unikt og ekstremt lovende. Kun i dette tilfælde beslutter han at give dig tid og komme til mødet.
Trin 2
For at lave en aftale med en klient kan du ringe til en potentiel køber eller sende ham en invitation via e-mail. Hver metode har sine egne fordele og ulemper.
Trin 3
Når du ringer til en klient, kan du justere din strategi under samtalen ved at høre hans reaktion. Dette øger dine chancer for at få et positivt svar, forudsat at kunden er fortrolig med dig og dit produkt. Med bare navnet på din virksomhed dukker et øjeblikkeligt positivt billede op i hans hukommelse, og han vil komme til mødet. Men det er sværere at invitere en person, der aldrig engang har set noget fra dit sortiment ved hjælp af et telefonopkald. Når alt kommer til alt har han en meget vag idé om, hvorfor han har brug for at udskyde al forretning og gå til dig.
Trin 4
Derfor er det bedre at bruge internettet til at invitere nye klienter. For det første kan du ikke invitere en, men flere klienter, og arrangere et udvidet møde. For det andet vil personen have mulighed for at tænke, studere din invitation nærmere og vende tilbage til den senere. For det tredje kan du forenkle klientens opgave ved ikke kun at angive sted og tidspunkt for mødet i invitationen, men også ruten, dit telefonnummer og andre nyttige data.
Trin 5
Hvis du beslutter at invitere en fast kunde til et møde gennem et telefonopkald, så tænk over din samtale på forhånd. Efter den obligatoriske hilsen og de generelle spørgsmål (hvordan har du det, hvordan har du det med familien? Osv.), Fortsæt til formålet med opkaldet, men skynd dig ikke med at afsløre alle kortene.
Trin 6
Ofte ikke ønsker at gå til mødet, siger klienten efter at have lyttet til tilbuddet: "Jeg ville elske at komme, men jeg har travlt på dette tidspunkt." Så spørg først din kunde, hvad de laver på en bestemt dag. Efter at have sørget for, at klienten er fri, fortæl ham om emnet for dit fremtidige møde.
Trin 7
Men hver kunde i dit produkt er tiltrukket af et bestemt sæt egenskaber. Sørg derfor for at opbevare en notesbog, hvor du vil bemærke dine kunders præferencer og ønsker. Dette vil i høj grad forbedre din effektivitet. Faktisk vil du i hvert enkelt tilfælde ikke overføre generel information, men information, der virkelig interesserer din klient.
Trin 8
Dette princip gælder også for e-mail-invitationer. Hvis du stadig har få købere, så lav en individuel invitation til hver under hensyntagen til efterspørgslens specifikationer.
Trin 9
Når du inviterer en ny klient, skal du give grundlæggende information om fordelene ved produktet og fordelene ved det aktuelle tilbud. I de indledende faser af arbejdet er det bedre at tage udgangspunkt i eller fuldstændigt kopiere en annonce udviklet til din virksomhed af erfarne specialister.
