Hele organisationens trivsel afhænger af salgsafdelingen. Jo flere varer der sælges, jo højere vil virksomhedens indkomst være. Derfor er det så vigtigt at finde en kompetent leder, der leder denne afdeling og selvfølgelig udarbejder den korrekte salgsplan.
Nødvendig
Salgsoplysninger for tidligere år
Instruktioner
Trin 1
Få oplysninger om afdelingens arbejde i alle tidligere år. Jo mere komplet det er, jo lettere er det at forberede sin analyse. Tegn en graf, der viser alle resultaterne efter år og måned. Skriv separat det gennemsnitlige salg for hver måned i løbet af de sidste år. De der. skal du angive, hvor mange varer der i gennemsnit blev solgt i januar, februar, marts osv.
Trin 2
Find ud af, hvad de tidligere stigninger og fald i salget har været relateret til. Dette kan skyldes sæsonbestemthed, menneskelige faktorer, krise, fyringer eller noget andet. Alle disse faktorer skal afspejles i udviklingsplanen for den næste måned.
Trin 3
Analyser afdelingens arbejde. Lav en beskrivelse for hver medarbejder. I det skal du beskrive det arbejde, der er udført i en måned: antallet af kolde opkald, møder, indgåede kontrakter. Beregn, hvor mange omtrent nye kontrakter, han kan indgå i den næste rapporteringsperiode. Beregn gennemsnittet for afdelingen.
Trin 4
Arbejd med denne indikator. Hvis dit produkt har sæsonbetingelser, skal du trække eller tilføje det nødvendige antal procent (du kan tage det fra analysen af tidligere år). Beregn derefter det overskud, som disse indgåede kontrakter medfører. Træk ca. 25% fra dette beløb. Dette er din beredskabsforsikring. Hvis en af medarbejderne skal på ferie, skal beløbet gøres endnu mindre.
Trin 5
Match salgsplanen med firmaets muligheder. Mængden af varer, du har brug for, er muligvis ikke altid på lageret. Leverandører kan også forstyrre din stramme tidsplan. Alt dette skal tages i betragtning og indgå i udviklingsplanen.
Trin 6
Diskuter resultatet med dine underordnede. Måske kan de føje noget andet til det. Indtast forfaldsdatoer. Opdel det i uger, så du kan justere din plan, hvis noget går galt. Godkend salgsudviklingsplanen med ledelsen.
