Det er svært at argumentere for, at reklame er motoren i handelen. Men ikke alle er i stand til at starte denne motor. For at få en stabil fortjeneste ved reklamedistribution skal du gøre en stor indsats for at overbevise potentielle annoncører om rentabiliteten af at arbejde med din virksomhed.
Nødvendig
- - kundedatabase eller kontaktoplysninger for virksomheder, der potentielt er interesseret i at placere reklamer
- - prisliste over virksomheden
- - kommercielt forslag.
Instruktioner
Trin 1
Identificer områder, der potentielt kan sælges til reklame. Afhængigt af hvilke ressourcer en virksomhed eller en person ejer, kan disse være: steder i periodisk korrespondance, facader af huse eller sendetid på radio eller tv.
Trin 2
Sørg for, at virksomheden er autoriseret til at udføre salgsfremmende aktiviteter. Dette skal afspejles i listen over aktiviteter i de indgående dokumenter med koder 74.40 (reklame) eller 72.60 (andre aktiviteter relateret til brug af computere og informationsteknologi).
Trin 3
Undersøg prisfastsættelsen for dine konkurrenter, der allerede er på markedet. På dette tidspunkt er det vigtigt at overveje reklameplatformens popularitet og dens kvalitet. For eksempel afspejler omkostningerne ved reklamepladsen for et gadebanner graden af mætning af den tilstødende motorvej. Aviser og magasiner fastsætter omkostningerne til deres reklametjenester afhængigt af omsætningen og mængden af produktsalgsmarkedet. Derudover spiller markedsføringsdistributørens arbejde på markedet også en rolle.
Trin 4
Opret et forretningsforslag. Det skal afspejle alle fordelene ved din reklameplatform. Som regel fokuserer kommercielle tilbud på målgruppen.
Trin 5
Brug din kundebase til at sprede din salgshøjde. Den består af koordinaterne for repræsentanter for virksomheder, der potentielt kan være interesserede i reklame. Du kan finde disse oplysninger på virksomhedernes officielle hjemmesider. For at finde annoncører har du som regel brug for en førende specialist, der opretter og opretholder kontakter. Disse beføjelser kan delegeres til en medarbejder i virksomheden eller til lederen selv. Men oftest ansætter virksomheden en medarbejder med erfaring inden for dette område. Og som hovedregel er hovedkriteriet for valg af specialist en tilstedeværelse af en aktiv kundebase. Således kan en reklamechef eller agent uden at spilde tid på at oprette en database straks begynde at søge efter annoncører den første arbejdsdag.
Trin 6
Forbered formerne for kontrakten til levering af tjenester, som vil stave alle nuancer i transaktionen.
Trin 7
Opret en tom medieplan. Dette dokument vil kun blive brugt til intern brug. Det registrerer udgivelsesdatoer og slutningen af reklameperioden for hver klient. Også i dette dokument er der notater om betaling og fornyelse af kontrakten.
