Når du gennemfører forhandlinger, skal du hele tiden forbedre, fordi deres resultat afhænger af det. For altid at være vinderen skal du regelmæssigt modtage alle de nye oplysninger om dette emne.
Instruktioner
Trin 1
Start din samtale ved at diskutere et sekundært spørgsmål. Eller endda slappe af den anden person med inaktiv snak. Komplimenter ham, snak om vejret eller dollarkursen. De fleste mennesker forventer, at deres partner skal være på toppen af tingene fra det første minut og forsøge at få en bedre aftale. Kommunikation om fremmede emner vil slappe af, sætte ham på en mere positiv måde.
Trin 2
Afslør aldrig dine sande motiver, giv ikke information om din situation. Denne form for åbenhed kan bruges mod dig. Sig ikke direkte, hvor interesseret du er i en vellykket aftale. Behandl emnet for samtalen lidt cool, så bliver det sværere for samtalepartneren at overspille dig.
Trin 3
Prøv at få så mange oplysninger som muligt om den person og den organisation, de repræsenterer. Stil førende spørgsmål, pas nøje på hans reaktion på dine ord og handlinger.
Trin 4
Forhandle roligt. Det er ikke tilladt at vise utålmodighed eller hæve din stemme. Tryk ikke på samtalepartneren, ellers kan aftalen gå i stykker. Tværtimod skal du bevise for ham, at du ikke kun tænker på din egen, men også på hans fordel.
Trin 5
Forveks ikke forholdet med partneren og deal. Selvom personen er ubehagelig for dig, så prøv ikke at vise ham det. Og hvis samtalepartneren tværtimod er meget sympatisk med dig, skal du ikke tillade krænkelse af dine interesser.
Trin 6
Fortæl os om alle de fordele, som dit tilbud giver. Hovedfokus bør være på, hvad partnerne selv vil modtage. Ingen grund til at tale for bredt, vær specifik om fakta.
Trin 7
Lad som om du ikke helt forstår den anden person. Dette vil give ham mulighed for at udtrykke sit synspunkt mere fuldt ud. Og du kan få yderligere oplysninger, som du derefter bruger mod samtalepartneren.
Trin 8
I kommunikation skal du altid tilpasse dig din partner. Hvis han har sat en formel tone for samtalen, skal du ikke være fortrolig. Hvis han opfører sig simpelt, opfører du dig også mere åbent og venligt. Kopier lejlighedsvis din samtalers stillinger, dette hjælper med at nå hans placering.
