Marketingsloganet har længe været kendt: "Annoncering er salgsmotoren". Du kan dog bruge mange penge og tid på reklame og ikke opnå det ønskede resultat, da reklame ikke vil være effektiv.
Instruktioner
Trin 1
For at din reklame skal være effektiv, skal du først og fremmest forstå, hvem den skal rettes til, hvem din målgruppe er. Undersøg produktet omhyggeligt og introducer den potentielle køber så mange detaljer som muligt. Hvilket køn og alder er han? Hvad er hans uddannelse og jobspecifikationer? Har han en familie? Hvor stor er den? Er der nogen børn? Kører han sin egen bil, eller foretrækker han offentlig transport? Hvad er hans indkomst, hvor køber han mad og fornødenheder? Hvad er hovedmotivationen for denne person til at købe et produkt eller en tjeneste? Hvilke medier foretrækker han, hvor får han de vigtigste oplysninger?
Jo mere nøjagtigt du beskriver din målgruppe, desto mindre budget skal du afsætte til reklame, desuden vil det være mere effektivt.
Trin 2
Gå derefter videre til oprettelse af annoncer. Vælg flere kommunikationsmidler, det kan være en kombination af tv og internettet, presse og radio, udendørs reklame på reklametavler eller i offentlig transport, forfremmelser. For at din annonce skal være effektiv, skal du forstå så nøjagtigt som muligt, hvad din klient vil være opmærksom på. Annoncering skal være motiveret. Husk, at motivation er forskellig for forskellige grupper af mennesker, du skal finde nøjagtigt din.
Trin 3
For at evaluere effektiviteten af reklamer skal du finde ud af, hvordan klienten lærte om din virksomhed og det foreslåede produkt. Du kan organisere din undersøgelse online, telefonisk eller personligt. Bed køberen om at udfylde et spørgeskema, når du køber. Som regel er folk mere villige til at videregive fortrolige oplysninger om sig selv, hvis de modtager noget til gengæld. Du kan tilbyde opsparing eller bonuskort, der giver rabat på efterfølgende køb, ethvert relateret produkt eller en billet til lodtrækningen. Dit mål er at finde ud af, hvilke af dine annoncer, der fungerer mest effektivt, og at få kontakter til efterfølgende langsigtet kommunikation.
